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Entrevista.
Montse
Vilà. Responsabledel
departamentocomercial de
DOSY2BEBÉ: “Haymuchas
oportunidadesdemercado
por explorar”
Montse Vilà es la responsable
del departamento comercial de
DOSY2 BEBÉ, una compañía fa-
miliar quehadedicadomásde15
años al sector de la puericultura
yestá trabajandoparaampliar su
red de puntos de venta gracias a
la incorporacióndenuevos repre-
sentantes.Elobjetivoprincipalde
laempresaesposicionarse como
un referenteendecoración infan-
til personalizada en el canal de
tiendas de puericultura. Por este
motivo, los esfuerzos de DOSY2
BEBÉ pasan por centrarse en la
comunicación y promoción del
catálogo de productos del que
disponen.
Tras analizar las principales
tendencias de este mercado,
según Montse Vilà, la compañía
apostará, en2016, por sus colec-
cionesmás clásicas con algunas
nuevas incorporaciones que ya
tienen una muy buena acepta-
ción en el mercado. En relación
con laposibilidaddepersonalizar
los artículos, Vilà asegura que
“otra de nuestras novedades de
este año en cuanto a productos
es el portafotos personalizado
con lahuellade lamanoodel pie
del bebé. Un producto que gusta
e ilusiona por igual”.
n
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del negocioen
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Tendencias.
Elconsumidor
españolcombinahábitosde
compramuydispares
Tras una época de recesión econó-
mica seguida de una ligera recupe-
ración, los consumidores españoles
hanafianzadouncomportamientoun
tantocontradictorioa lahoradecom-
prar. Segúnun informeelaboradopor
Nielsen360, actualmentesonmenos
los españoles que se ajustan escru-
pulosamente a la lista de la compra:
solo un 40% de los consumidores
afirma que su presupuesto es muy
ajustado y que solo adquiere lo que
necesita.
• Hipersensibilidad al precio:
Dos
terceras partes de los consumido-
resafirmanconocerelpreciode to-
doso lamayoríadeproductoshasta
elpuntodedarsecuentadecuándo
cambian. Por este motivo, buscan
de forma exhaustiva la existencia
de promociones u ofertas. Un 38%
investiga la promoción en su lugar
de compra habitual mientras que
un 20% cambia incluso de tienda
enbuscade laofertamásatractiva.
Noobstante, elpreciono loes todo,
la relación calidad-precio ya no es
suprimer factor a lahoradeelegir.
•Planificaciónde lacompra:
El es-
tudio constata que los españoles
gastandemediaun1%másapesar
deque la cestade la compra es un
0,7%máscaraquehaceunaño.Los
consumidores buscan evitar hacer
grandes compras y acaban por ir
más amenudo a comprar, aunque
