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ENTREVISTA
nuestros chupetes de silicona sonde
los pocos en el mercado sin apenas
residuos volátiles y que nuestros
chupetes en general pasan por unos
tests de calidad muy estrictos. Así
somos con todas las categorías de
producto que comercializamos bajo
nuestramarca.
- También son distribuidores de
variasmarcas. ¿Quémarcas con-
formansucatálogo?¿Quéestrate-
gias llevan a cabo en el mercado
nacional?
- Somos distribuidores de marcas
que destacan por su diferenciación.
Por un lado, está Rock Star Baby,
creada y diseñada por TicoTorres, el
batería de Jon Bon Jovi. Estamarca
sedefinepor loscoloresnegros,muy
rockeros y cuenta con un surtido de
biberones, chupetes, sujetachupetes
y accesoriosmuy divertidos y de alta
calidad. Ahora ampliamos la oferta
de productos deMinirrom, marca de
cuya famosamuñequita “Bunnydoll”
hemos vendidomuchasunidadespor
todo el territorio, que destaca por
su diseño y buen gusto. Por último,
Kakuii esunamarcaespecializadaen
regalos conmensaje, con un packa-
gingmuy original. Nuestra estrategia
nacional de distribución está basada
en el uso de agentes comerciales
para todo el territorio, profesionales
que hoy consideramos parte ya de
nuestra familia y a los que adora-
mos. Ademáshacemospublicidaden
muchos medios, tanto offline como
online, donde puntualizamos clara-
mente que los productos que distri-
buimos pueden encontrarse también
en nuestros puntos de venta físicos.
Intentamos desarrollar productos y
traer marcas que les permitan a las
tiendas tener ese punto de originali-
dad, que atraiga al cliente de prime-
ras para que acabe comprando todo
loquenecesita.
- Tienenpáginawebcon ventaon-
line y redes sociales. ¿Cómo se
estructuraydesarrolla lapartedel
negociodigital?
- Nosotros nacimos digitales. Hace
ocho años el reto no fue solo intro-
ducir chupetes de marcas de fabri-
cantes muy fuertes a nivel mundial,
aquí desconocidas, sino vender los
chupetes a través de internet. Sobre
todo cuando todo elmundo los com-
praba en farmacia. Internet era, se-
gúnnuestroplandenegocio, elúnico
canal que nos permitía economía de
escala, un precio competitivo y un
serviciomuy rápido. Esto nos permi-
tió rápidamente poner el producto
de moda, ampliar nuestra oferta de
artículos y crear nuestramarca, que
hoyendíaesbastanteconocida.Ade-
más crecimos durante todos estos
añosescuchandoa losclientesyam-
pliando nuestra gama de productos
para ir cubriendo sus necesidades.
Pero debemos remarcar que todavía
hay un60%denuestros clientes que
no quiere comprar online, y que nos
pidepresencia física y de ahí quenos
hayamos lanzado a la distribución.
Cuandosenospreguntaporunpunto
deventa físicoencualquieradenues-
tras redes sociales o por email, les
mandamos siempre al más cercano
asu residencia.
- ¿Cómo valoran la evolución del
sector de la puericultura durante
2015? ¿Qué perspectivas tienen
para2016?
-EnEspañacreoqueestáavanzando
mucho.A lastiendasyano lesdatan-
tomiedo introducirmarcas nuevas y
productos con funcionalidades muy
dispares, vemos cierto interés en
querer estar al día, algoquenosotros
antesnopercibíamos, veíamos cierta
pereza hacia lo nuevo. En 2016, so-
bre todoen loquea ladistribuciónse
refiere, TUTETE ha empezado real-
mente bien con un crecimiento su-
perior al 300%. Estamos trabajando
mucho para ampliar nuestra cartera
de productos y convertirnos en un
gran apoyo para nuestros puntos de
venta. En la tiendaonlineestimamos
un crecimiento del 10%, que con-
seguiremos con la incorporación de
nuevas categorías de productos que
vemos cada vez más demandadas
por nuestra clientela, y con el desa-
rrollodeartículospropios.
- ¿Quéobjetivossehanmarcadoa
corto,medioy largoplazo?
- El desarrollo de productos bajo
nuestra marca es nuestro objetivo
más importante tanto a corto como
a medio plazo, así como aumentar
nuestra presencia en países extran-
jeros, donde ya estamos haciendo
nuestros pinitos. A largo plazo bus-
camos la consolidación de nuestra
marcaenel sectorde lapuericultura,
como unamarca que siempre está a
la vanguardia en diseño y que desta-
ca por funcionalidad, entre ellas la
personalización, porsupuestocalidad
y sobre todo por respeto al niño. A
largo plazo apostamos también por
unamayor presencia a nivel interna-
cional.
n
TUTETE iniciósuactividadhaceochoaños
