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ENTREVISTA
el punto de venta crece y el fabri-
cante lo apoya, el fabricante tam-
bién crece).
Los años previos a losmás duros
de la crisis de consumo interno, el
sector sanitario y el bienestar -in-
cluyendo la puericultura- acaparó
una buena parte de nuestros desa-
rrollos (la sanidad y la salud tenían
que reestructuraseante losajustes
de presupuestos para el estado del
bienestar). En el 2012, todos los
sectores detallistas estaban ya in-
mersos en una crisis de consumo e
innovación, y de nuevo, el mercado
yel entornonecesitabanuncambio
de estrategia. En este caso, incluso
organismospúblicos (comunidades
autónomas, ayuntamientos, insti-
tuciones feriales, etc). Todos nos
pidieron colaboración para revitali-
zar aspectos como el consumo, el
comercio, el empleo, el emprendi-
miento, etc. Todo ello vinculado al
comercio de proximidad y con tal
de generar modelos de éxito para
todos los que deseaban dejar atrás
la crisis. Pero en estos 20 años no
hemos dejado de trabajar en el día
a día del canal tradicional y es que
el comercio detallista tienemucha
batallapor dar. Laguerra laganará
seguro, y en el sector de la pueri-
cultura, más.
- Como consultoría para puntos
de venta especializados en pue-
ricultura. ¿Cuáles son lasprinci-
pales dudas y demandas de los
detallistas especializados?
-Hay tres temasmuy concretos en
los que nos piden ayuda los deta-
llistas:
1. Ideas innovadoras para crecer y
captar público rápidamente ge-
nerando una notoriedad que les
haga brillar en sus mercados
y en eso podemos ayudarles y
mucho.
2. Vender más y con más margen
y para ello les ayudamos a evo-
lucionar de punto de venta de
puericultura a centro de orien-
tación, y en eso tenemosmucha
experiencia de éxito.
3. Poner a trabajar todos sus re-
cursos ocultos y ociosos, que
equivale a un: “¿Quémás puedo
hacer con mi negocio?”. En ge-
neral, no saben muy bien cómo
alinearlo todo para que sume y
se vean resultados en tres se-
manas, y de nuevo en eso po-
demos ayudarles y, no en vano,
llevamos 20 años haciéndolo de
forma especializada.
Amaranta
Colección
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