INFORMEESPECIAL: ESTRATEGIAEMPRESARIAL
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nítido, diferencial y relevante, son las que habitual-
mente se convierten en las referentes o líderes en una
determinada categoría de productos o servicios. El no
disponer de un posicionamiento obliga a utilizar el pre-
ciobajo y laspromociones comoúnicaspalancasde re-
levanciapara captar consumidores”. Así, desdePlaneta
Junior, aseguranque “trabajamosposicionandonuestra
marca (masdesdenuestro rebranding coincidiendo con
el 15º aniversario) en un ámbito principalmente B2B,
con una imagen corporativa contundente y polisémica
a la vez (como variados son nuestros roles dependien-
dodecadanegocio y terrioritorios), perohomogéneaen
cuanto a los valores compartidos y la operatividad co-
ordinada a nivel internacional entre nuestros equipos.
Funcionando así, el posicionamiento de Planeta Junior
se destila demanera natural en cada una de nuestras
acciones, ante cada uno de nuestros partners y clien-
tes, y en una última instancia, al consumidor final que,
idealmente, debe acabar reconociéndonos como pres-
criptor de calidad”.
Concretamente en el negocio del licensing, también
destaca el posicionamiento de las licencias que gestio-
nan propietarios y agentes. Desde Turner CN Entepri-
ses, explican que “tanto nuestros canales de entrete-
nimiento infantil o adulto, como cada una de nuestras
series llevan detrás un claro análisis de marca para
posicionarlas de una manera u otra en línea con los
objetivos que quiere conseguir la empresa en el largo
plazo. En el casomás concreto de nuestro negocio de
licencias infantil, cadaunadenuestrasmarcas tieneun
posicionamiento diferente y la guía de estilo y el plan
demarketing que hay detrás se desarrollan en base a
ese posicionamiento”. Mientras que en El Ocho Licen-
cias y Promociones detallan: “Con cada una de nues-
trasmarcas tenemos una estrategia que hemos cons-
El no disponer de un
posicionamiento obliga
a utilizar el precio bajo
y las promociones como
únicas palancas de
relevancia para captar
consumidores
POSICIONAMIENTO:
Aspectosa tenerencuenta
En la actualidad, cada vez esmás importante te-
ner una posición diferenciada en la mente de los
clientes. Según detalla, el experto en posiciona-
miento JoanMir, “para que unamarca se ancle en
el primerpeldañodeunaescaleramental ocatego-
ría, sonnecesariasdos situaciones. Enprimer lugar
que lamarca aporte a sus usuarios potenciales un
conceptodiferente y relevante. Yen segundo lugar,
y cada vez más importante, una impecable ejecu-
ción en elmercado de ese concepto, a través de la
óptimagestiónde todas lasvariablesdelmarketing
mix. Entre ellas, la comunicación”. Y especifica que
el tamaño de la empresa no debe ser un hándicap:
“Para unamarca pequeña el proceso de posicionar
es muy parecido al de una marca grande. Lo que
sucede es que con un presupuesto de marketing
reducido, la estrategia pasa por estrechar al máxi-
moel enfoque”.Así enArtesaníaCerdá, especifican:
“Trabajamos estrategias centradas en la confianza
yel trabajoenequipo. Queremosquenuestroclien-
te nos vea como un partner que le ayuda a vender
más y le ofrece un valor aparte del producto de su
pedido. Para esto, hemos desarrollado todounpro-
gramadefidelización, conel queponemosal alcan-
ce de nuestros compradores un lote de herramien-
tasdemarketingparadinamizar sunegocio”.
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