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Tendencias. La llegadadeun
bebéalhogarhaceque los
consumidoressevuelvanmás
marquistas
La llegada de un bebé al hogar,
más allá de cambiar la rutina de los
hogares, también supone un cambio
en el consumo por parte de los pa-
dres, en aras de encontrar el mejor
productoparasushijos. SegúnWorl-
dpanel Baby, el panel de TNSWorl-
dpanel quemide las compras de los
hogares con bebés de hasta 36me-
ses, con la entrada de un bebé en el
hogar, los consumidores se vuelven
más marquistas. Así, en alimenta-
ción y droguería se destina el 46%
del presupuesto en productos de
marcas de fabricante. De hecho, la
cuotade lasmarcas líderescreceen
todas lascategoríasde lacomprade
loshogaresconbebé, como la leche,
el aguaenvasadao las colonias.
Enbuscadecalidadyconfianza
Sinembargo, según revelael estu-
dio realizado, aunque tener un bebé
en el hogar supone una presión pre-
supuestaria, los hogares con bebés
racionalizanmássuscomprasyvisi-
tanmenosel puntodeventa (77días
por los 89 días del hogar sin bebé).
Asimismo, realizan más compras
en supermercados (45,4% frente
el 43,9% que gastan los hogares
sin bebés) e hipermercados (27,2%
frente 26,6%) y menos en discount
(14,3% frente 15,4%). La búsqueda
de calidad y confianza les lleva a
realizar sus compras de productos
frescos y perfumería en el canal es-
pecialista.
n
Tendencias.El40%de losniños
menoresdedosañosaccedede
manera regulara las tabletaso
móviles
Según el informe del Observatorio
de Salud de la Infancia y la Adoles-
cencia del Hospital Sant Joan de
Déu (FAROS), el 40% de los niños
menoresdedosañosaccededema-
nera regular a las tabletasomóviles
desuspadresparapintar, verdibujos
animados, así comopara jugar.
El informe, además, puntualizaque
amedida que avanza la edad, el uso
de las nuevas tecnologías aumenta
hasta llegar al 72%enel casode los
menores de 8 años y al 90% en el
caso de aquellos niños de entre 10
y15años.
No obstante, el coordinador del
estudio, Genís Roca, experto en
el sector digital, explica que el
uso de las TIC no debe concebirse
como un fenómeno peligroso, ya
que es más bien una oportunidad
para lograr un correcto aprendi-
zaje sobre los buenos hábitos en
la utilización de aparatos digitales
que les van a resultar útiles en un
futuro.
n
Análisis. ¿Dóndesedebe
colocarelpreciode los
productos?
¿Deberías poner el precio primero
o último? ¿Qué es lo que va antes;
el productoo suprecio?¿Tiene esto
alguna importancia en el comporta-
mientodel consumidor?
Existe ahora una respuesta para
estas cuestiones de márketing gra-
cias a un estudio creado por Uma R
Karmakar, Baba Shiv y Brian Knut-
son; que han decidido evaluar cómo
los sujetos reaccionan al orden en
que se presentan el precio del pro-
ducto y su descripción, confirmando
que el orden de presentaciónmarca
unadiferencia.
Para la realización del experimen-
to, losparticipantescontaroncon40
dólares para gastar mientras eran
observados en su actividad. De esta
manera, sehademostradoquecuan-
doel precio semuestraantes queel
producto, la respuesta cerebral es
diferente a la que se tiene cuando
cambiael ordende los factores.
Con lo cual, si lo que se busca es
vender algo que el cliente desee, el
producto debe aparecer en primer
lugar con un precio aparente muy
discreto.
n
Análisis.Mejora laconfianzade
losconsumidoresespañoles
Los consumidores españoles han
iniciado2015 conoptimismo y suni-
veldeconfianzasesituóenelprimer
trimestredelañoensunivelmáximo
desde 2010, según concluye el últi-
mo Estudio Global de Confianza de
los Consumidores, elaborado por la
consultoraNielsen.
La evolución de la confianza en
España mostró un comportamien-
to muy positivo en línea con otras
economías del sur de Europa como
la portuguesa, que también dio sín-
tomas demejora de confianza en el
consumo, alcanzando niveles máxi-
mos desde 2006. Asimismo, esta
evolución creciente de la confianza
enEspañaesparalelaa la tendencia
alcista del conjunto de Europa, aun-
que en este caso su ritmo de creci-
miento fuemenor, solo un punto de
mejora respecto al trimestre ante-
rior hasta los77puntos.
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