INFORMEESPECIAL: ESTRATEGIAEMPRESARIAL
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PUNTODEVENTA: Aspectosatenerencuenta
Sonmuchos los factoresquedeterminaneléxitoparavendermásenelpuntodeventa, perosegúnelexpertoRicardo
Palomares, si tieneque elegir tres ideas clavedonde segeneran las estrategias en las que sebasan las empresas de
retaildeéxitoparavendermás, siendomásrentablesycompetitivas, serian
laactitud, laplanificacióny la innovación
comercial
.
1.
ACTITUD.
“Tuactitudconformaráydeterminarátudestino”.Lasamenazassonunaoportunidaddemejora, siempre
ycuandotuactitudtepermitaentenderquemuchosde los factoresqueconformanunasituacióncríticadependede
ti.
2.
PLANIFICACIÓN.
“Si nosabesadóndevas, da igual el caminoque tomes” (LewisCarroll en
Aliciaenelpaísde las
maravillas
). La planificación estratégica en el punto de venta debe responder básicamente a las siguientes cues-
tiones: ¿Qué productos agrupar estratégicamente? ¿Cómo diseñar la superficie de ventas? ¿Dónde localizar los
productossobre lasuperficiedeventas?Y, ¿cómopresentar losproductossobreel linealdesarrollado?
3.
INNOVACIÓNCOMERCIAL.
“Si nuestraestrategiaempresarial noestá fundamentadaenbasea la innovación, es-
tamosdestinadosa fracasarenestenuevoescenariocomercial”.Muchospiensanque la innovaciónesunconcepto
abstracto. Otrospiensanque innovar esestar a laúltimaobienposeer equipamientoen todo lo referenteanuevas
tecnologías. Innovares “haceralgodiferente”a lacompetenciasabiendoquesatisface lasnecesidadesde tu “clien-
telaclave”yes rentablepara tuempresa.
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