INFORMEESPECIAL: ESTRATEGIAEMPRESARIAL
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Losprofesionalesdehoyendíaestánmuyatentosa loscambiosen lasociedad,
las posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías y las necesidades de los
consumidores. Lasempresasy lospuntosdeventaespecializadosdeberíande
serdinámicosybuscarcontinuamentecómosorprenderasusclientes.Apartir
de lasvaloracionesdeexpertosenestrategiaempresarialyde losprofesionales
del negociodel licensing, analizamos la importanciadeaspectos fundamenta-
lescomoelposicionamientodemarcay la innovación.
Redacción:CarminaMeneses
Vivimos en unmundo sobrecomunicado. Lamente hu-
mana está sometida a un intenso y continuo bombardeo
de información. Ante esta situación, la mente reacciona
dedos formas, según sedetallaenel libro
Posicionarseo
desaparecer
, deJoanMir, director general deACMarca:
1. Rechaza todo aquello que no encaja conmarcos de
referencia o paradigmas construidos a partir de expe-
riencias anteriores y de conocimientos acumulados.
2. Lamentehaaprendidoaordenar las ideas enesca-
leras mentales. En cada escalón se posiciona el nom-
bre de unamarca.
Se calcula que menos de un 10% de las marcas han
creado un posicionamiento claro, el resto tienen un fu-
turo difícil amedio o largo plazo y, a corto, recurren al
precio como única herramienta de venta. Las marcas
que disfrutan de una posición fuerte en lamente de los
usuarios son, normalmente, las referentes de cada ca-
tegoría, las que son nombradas espontáneamente, las
que destacan sobre la competencia, las que son rele-
vantes en la vida del consumidor y las que le aportan
beneficio diferencial. Según destaca JoanMir, director
general de AC Marca, “disfrutar de una posición en la
mente de los consumidores es vital para la sostenibi-
lidad en el tiempo de una marca. Una marca con un
buen posicionamiento sobresale, destaca, sobre todas
las demás. Las marcas con un posicionamiento claro,
ELPOSICIONAMIENTO
DELAMARCA
La importancia del
posicionamiento de
marca y la innovación
