ANÁLISISDELLICENSING
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La importanciadeestar
presentes
No sentimos la necesidad de ir a
LasVegasporquevemosa losagen-
tes europeos y españoles, práctica-
mente cada mes. Nos informan de
lo que viene a Europa y a España y
Portugal…Noobstante, si queremos
estar informadosdeprimeramanoy
tomardecisionesbasadas,nosoloen
informaciones interesadas de agen-
tes o propietarios, nuestra presen-
cia en este tipo de eventos es clave.
No solo en el Licensing Expo de Las
Vegas, sino también en el Brand Li-
censingdeLondres, en el Fórumdel
Licensingqueorganizaesta revistao
en las ferias de juguetes deNurem-
berguHongKong.
Un amigome decía hace poco que
este negocio del licensing es como
jugar en el casino. Siempre pierden
y ganan los mismos: Licenciatarios
y Propietarios y Agentes, respecti-
vamente. Es posible que tenga algo
de razón, noobstante seolvidódecir
que nadie obliga a nadie a entrar en
el casino y después apostar. Incluso
puedes apostar y ganar… cosa que
alguna vez le ha pasado ami amigo.
Saber las reglas del juego, conocer
al crupier y porque no, al dueño del
casino, es siempre tener ventaja so-
breotros jugadores.
Undetallepuede influenciar
cualquierdecisiónsobre
unnegocio
Por muchos peros y muchos pun-
tos en contra, quien tenga gran par-
tede sunegociobasadoenel sector
de las licencias, debería ir siempre a
Las Vegas o donde se celebren este
tipodeeventos.
Enunmundocomoelactual,espo-
sible que las ferias como las enten-
díamos antes ya no sean la panacea
para hacer negocios o contactos. Es
seguro que gracias a la tecnología,
nonecesitamos tomarunavióncada
vez que necesitamos saber algo del
otro lado del mundo. Pero de lo que
sí estoy seguroesque si al otro lado
delmundopasaalgo, quieroenterar-
me y si puede ser siendo el primero,
muchísimomejor.
En esta época de desinformación
masiva creada por la ingente can-
tidad de información disponible,
el sesgo de esta información es la
clave para estar bien informado. Un
detalle puede hacer variar la deci-
sión sobre un negocio o inversión y
la parte de abajo a la derecha de la
cuentade resultadospuedecambiar
considerablemente.
Elgransecretodel éxitoes
estarpreparadoparacuando
llegue laoportunidad
Si pensamos que Las Vegas está
lejos, espesado ir allí yademáspen-
samos que nomerece la pena, pen-
semosdemaneramáspositiva yac-
tiva. Si no vamos allí, gastando unos
euros, podemos perder la oportuni-
daddeconocer, encontrarofirmar la
licencia que puede salvarnos el año
¿Qué haríamos?Nadie nos lo puede
asegurar pero parafraseando a Dis-
raeli: “El gran secreto del éxito es
estar preparado para cuando llegue
laoportunidad”. YaseaenMadrid, en
LasVegasoenNuremberg.
PorquépormuchoqueLondressea
importante, no lo es tanto como Las
Vegas. Porqué quizá no solventes los
problemas que tienes, pero pondrán
tucaraal problema. Porqué lasopor-
tunidades hay que buscarlas y Las
VegasLicensingExpoeselmejorsitio
para hacerlo. Porqué quizá coincidas
en una mesa con un futuro perde-
dor igual que tú, con el que entables
amistad.Porquéquizáese futuroper-
dedor sea el propietario o agente del
siguiente éxito del licensing a nivel
mundial. Porqué quizá perder $100
jugando al Black Jack pueda ser la
mejorde tus inversiones.
Porqué loquesucedeenLasVegas,
nodebequedarseenLasVegas.
n
JesúsDíaz
Director deLicendising
617256838
@DiazTalavan
La importanciadeestarbien informados
Asistir a estas ferias puede ofrecerte aquellas lagunas informativas
que la ingente dosis de información esconde o confunde. Por ejemplo,
uno de los temasmás importantes que he discutido en Las Vegas es la
postura tantode lospropietarioscomode los licenciatariossobreelActo
deejecución IA-II-3-10 (230-11- IA). Apartir demayodel 2016, cualquier
importador, esto es un licenciatario que importe, deberá pagar los aran-
celesno sólo sobreel producto sinoademás sobre los royalties.
Más adelante hablaremos del TTIP que también afectará a esta in-
dustria.
n
