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ALIMENTACIÓN:
ELLICENSING,UN
GOLOSOVALOR
AÑADIDO
Aunque la Navidad no es especial-
mente representativa en las ventas
de los artículos de alimentación, se-
gún los consultados, los productos
alimentarios licenciadosmásdeman-
dados en la campaña de Navidad y
Reyesserán lossnacks, lasgolosinas,
los huevos de chocolate y labollería,
entre otros. Y lo que prioriza el con-
sumidora lahoradehacer lacompra
será labuena relacióncalidad-precio.
El segmento de la alimentación li-
cenciada se dirige principalmente al
target infantil y sus ventas no se ven
muy influenciadas por la repercusión
de la campaña de Navidad y Reyes,
ya que suelen ser estables duran-
te el año y sin grandes altibajos. De
estamanera, según las valoraciones
de los profesionales consultados en
esta categoría, la próxima campaña
en cuanto a las ventas de producto
licenciado supondrá alrededor del
7% del total de año. Según detalla
Marian Alises, directora de marke-
ting deTosfrit, “las licencias siempre
suponenun empuje en las ventas, ya
quecuentanconungranvalor añadi-
do y son tendencia en cadamomen-
to”. A lo queMónica Plaza, directora
general de Dolci Preziosi, añade: “la
licencia aporta al producto novedad,
fidelización y una rotación asegura-
da cuando la propiedad funciona. La
licencia es importante, pero el pre-
cio todavía es un punto relevante a
la hora de decidir la compra”. Por su
parte, Ilidia Fernández, directora de
marketing de Dekora, detalla que
“es importantecontaren tucatálogo
con licencias que tengan una pene-
tración en el mercado y resultados
demostrados, además de otras que
destaquen por sus contenidos, dise-
ños y personajes”. Y Juan Puigcer-
ver, responsabledegestiónde licen-
cias de Arluy, explica que “debemos
aportar licencias nuevas, proponer
las que están de moda con innova-
ción en el packaging, que llame la
atencióndel cliente”.
Las licenciasde lacampaña
Teniendo en cuenta las valoraciones de los profesionales consultados
para realizar este informe, a continuación detallamos algunas de las
licencias que previsiblemente tendrán una mayor demanda durante la
campaña deNavidad yReyes.
PatrullaCanina
y
StarWars
siguen con
una buena tendencia de ventas en el mercado. A estas se les suman
otras licenciasmás recientes como
BuscandoaDory
(cuyo estreno ci-
nematográfico fue en junio), y
Blaze
y losMonstersMachines
,
Super
Wings
(ambasconseriede televisiónenClan) y
Yo-KaiWatch
(conserie
enBoing). Además, de
Trolls
, que llegará a los cines estemes de octu-
bre. Paraun target superior, se espera la continuidadde
SoyLuna
y los
superhéroes de
Marvel
y
DCComics
. Semantienen los clásicos como
Mickey
,
Minnie
y
Cars
, ademásde lasdeportivas como
F.C.Barcelona
y
RealMadrid
.
n
EXPECTATIVAS
DELOS
LICENCIATARIOS
“La licenciaeselmotivopor el quesecom-
pran determinados productos ya que más
alládelusodedichosartículos, aportanvalor
emocional.Encuantoa lacampañanavideña,
las propiedades siempre funcionan y consi-
guenunademandaestableyson, enmuchos
casos, el principalmotivoporel queseeligen
losproductos, seguidodeaspectos como las
ofertasoelpreciode losartículos”.
“Estamos viendo que este año los consu-
midores están reaccionando positivamente a
las diferentes campañas demarketing y hay
nuevas propuestas en cuanto a propiedades
preescolar, figuras de acción o segmento de
niñas, por lo que esperamos que el lanza-
miento de nuevas propiedades junto a una
mayor inversión en marketing hagan que el
mercadocrezca”.
“De cara a la campaña deNavidad y Reyes
hemos trabajadomuycercadenuestrosclien-
tes para ofrecerles nuestro mejor surtido y
aquellas referencias que creemos que les
ayudarán en sus resultados. Por nuestra par-
te, creemos que podemos obtener una buena
respuestaen categorías como vehículos radio
controlobicicletassinpedalesyandadores.”
“La próxima Campaña de Navidad y Reyes
estarámarcada por la tendencia a consumir
todoaquellorelacionadocon lasseries televi-
sivasdelmomento, debidoasugran impacto
en lamentede losniños, así como los jugue-
tes relacionados con la animación en televi-
sión y en cine. Por nuestra parte, desarrolla-
remospromocionesenel puntodeventay la
apariciónencatálogospromocionales”.
Las propiedades
son reconocidas
y deseadas por
los consumidores
