INFORMEESPECIAL: NAVIDADYREYES
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PERFUMERÍA:
ELATRACTIVODE
LALICENCIA
El targetprincipaldeestosproduc-
tos licenciados es el infantil y la li-
cencia leaportaunvalorañadidoque
hacequeel artículoseamásatracti-
vo. Así, la propiedad aporta notorie-
dad y afinidad con el público al que
va dirigido. La campaña de Navidad
y Reyes en cuanto a producto licen-
ciado supondrá alrededor del 63%
total de año y destacarán las ventas
de los artículos más enfocados al
regalo, como estuches de perfumes
ycolonias, yneceseres. Segúnexpli-
ca Bibiana Planas, coordinadora de
marketing de Air-Val International,
“los nuevos hábitos de compra han
derivado a un consumidor más exi-
gente y muchomás informado, que
sedecantarápor aquellosproductos
queaúnenelmixdecalidad, diseñoy
precio. El factor licencia aporta una
conexión emocional con el consu-
midor final que hace más favorable
unamayor demanda. En la próxima
campaña deNavidad y Reyes, habrá
licencias punteras que marcarán el
picodelconsumoyalrededorestarán
el ‘resto’ demarcas completando la
oferta. Losestrenosdecineseguirán
siendounvalorseguroyencuantoal
target femenino, lassuperheroínasy
las marcas virtuales serán las que
marcaránel consumo”. Por suparte,
Javier Sánchez, director comercial
de Laboratorios Kin, detalla que “la
licencia aporta a los productos de
cosmética y perfumería un conoci-
miento demarcamuy determinante
parael consumidor”.
44%
56%
Superiores
Iguales
40%
60%
Superiores
Iguales
DETALLISTAS
LICENCIATARIOS
Resultados campaña de 2014-2015
respecto a la de 2015-2016
“La previsión de ventas de cara a la próxi-
macampañaespositiva,siendo losproductos
más destacados del mercado aquellos rela-
cionados con novedades en licencias impor-
tantes. Asimismo, se activarán las ventas de
productosclásicos, como los juegosdemesa
y veremos un importante crecimiento en las
compras online, así como en las inversiones
encomunicaciónenestecanal”.
“El licensingpermitedinamizar lasventasa
lo largodetodoelaño,peroen lacampañade
Navidadadquiereunagran importanciapues-
toque, por un lado, el presupuestodestinado
a comprar juguetes esmayor que durante el
restodel añoy, además, porque laactitudde
lospadresesmásprocliveasatisfacer la ilu-
siónde losniñoscomprandoartículoscon los
personajes favoritosdesushijos”.
“Las tendenciasdecomprade losconsumi-
doreshan variado, yaqueactualmente las li-
cenciasqueestándemodapasanpordelante
del precio cuando se trata de prioridades. De
caraa lapróximaCampañadeNavidadyRe-
yeshemos introducidonovedadesydiseños,y
las licencias que tendránun éxitomayor son
probablemente
Patrulla Canina, Blaze, Soy
LunaySuperWings
”.
“El consumidor busca reencontrarsecon to-
dosaquellospersonajesquehaconocidoatra-
vés del cine, los cómics o la televisión. Busca
una imagen de licencia fuerte y sólida con la
que se sienta identificado y, por supuesto, un
surtidoamplioydecalidad.Entre lasprincipa-
les tendenciasde la campañaencontraremos
juguetes interactivosquepermitanunacombi-
naciónentreelmundo físicoyeldigital”.
Fuente: LicenciasActualidad
Además de
reconocimiento,
las licencias
aportan el
valor añadido
de la conexión
emocional con
el consumidor
