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¿Quéopina ladistribución?
Durante laCampaña deNavidad y Reyes, la distribución tiene un papelmás que
relevante. Una de las épocas del año en la que las licencias cobran más prota-
gonismo es la campaña navideña, para la que los retailers, grupos de compra y
mayoristas deben prepararse teniendo en cuenta los cambios en las preferencias
de los consumidores. En este sentido, el público tiene ahora nuevas prioridades:
“Como en los últimos años, los consumidores buscarán el mejor precio ymuchos
adelantaránsuscomprasporqueencontraránofertas”, detallaAbelMoreno, geren-
te de Spuma Bali. Por su parte, Malu Edam, encargada de publicidad ymarketing
de
M&MKids
, explicaque “enestos tiempos el precioesun factormuy importante
que los consumidores tienen en cuenta, pero por encima se encuentra la licencia
que el pequeñoquiere”. Asimismo, Miguel Ángel Valls, responsablede compras de
Jugatoys, añade que “ahora el consumidor acude a la tienda con el catálogo en la
mano y lacompradecidida”.
Elpesode la licencia
Las ventas de productos licenciados aumentan durante laNavidad, algo que los
profesionalesatribuyena laexistenciadegrancantidaddepropiedadesdeéxitoen
la actualidad. Como aseguraAgustínPastor, gerentede
JuguetesPastor
, “el tema
de las licencias tiene cada vezmás repercusión en la venta de juguetes durante la
campañanavideña”. Respectoa lapróximaNavidad, JacoboFernández, director de
comprasdeElCorte Inglés, apuntaque “elpesodel licensingserámayorpor lacan-
tidad existentedeproductos licenciados, quepronto supondránuna cuota cercana
al 40% del sector”. Por su parte, Javier Tenor, socio de
Juguetes TióSam
, explica
que “la licenciaconvierteaunproductoenexitoso, aunquea la vez enarriesgado”.
Como nos cuenta Daniel Serrano, eCommercemanager de OcioStock, “los pro-
ductos licenciadoscuentanconmayor reconocimientoporpartedel consumidor” y,
segúnManelGendre, administradorde
GendrePinto
, “las licenciasaportangarantía
de calidad y éxito asegurado cuando son un regalo”. Los más pequeños buscan
encontrar a sus héroes y personajes favoritos reflejados en sus juguetes y otros
artículos y, eneste sentido, losprofesionales resaltan concretamente lapropiedad
PatrullaCanina
, de laqueesperanbuenos resultadosen lapróximacampaña.
Optimismoen las tiendas
En general, los profesionales afrontan con optimismo la campaña, ya sea por la
existencia de licencias de éxito o por la recuperación de la economía. Así, según
Francisco Forte, gerente de Fantasy Store, “las ventas irán al alza principalmente
por laampliaciónde lagamadeproductosy lasnuevas licencias, quesonbastante
atractivas”. Por suparte, IgnacioGaspar, directorgeneral deToyPlanet, detallaque
“debería ser una campañamenos agresiva que otros años, pero dependerá de lo
quesehagaantesdelBlackFridayporpartede loscanalesnoespecialistasy ‘pure
players’ online”.
En cuanto a las principales tendencias venideras, José María Ruiz, director de
Juguettos, nombra la “gran importancia de las licencias y los productos con com-
ponente tecnológico”. Por su parte, Alejandro Otero, de Minnistore Central, opina
que “el consumidor buscará los personajes de moda, que ya se están vendiendo
con fuerza”. A todoesto, debemosañadirle lascomprasonline, queaño trasaño se
muestranmás fuertes. Enestesentido, AmparoCalderón, gerentede
LaTiendade
Gusu
, aseguraque “lasventasa travésdel canal onlinesoncadavezmayorespor la
comodidadqueaportaa los clientesal poder ver losartículosdesde sucasa”.
n
“El pesodel licensing seráparecidoal de la
CampañadeNavidadyReyesanterior, quizás
con un leve incremento por la gran cantidad
de nuevas licencias que están apareciendo.
Las tendenciasdeconsumo, apriori, seguirán
la tendenciapositivaaunque conporcentajes
mucho más moderados que los del perma-
nente, conconcentraciónalfinal decampaña
yeventosdel tipo ‘BlackFriday’”.
EXPECTATIVASDE
LOSAGENTESY
PROPIETARIOS
“El licensingpermitea lasempresasdiferen-
ciarsede lacompetenciaydichadiferenciación
aportaunvalorañadidoalproductoquepuede
ayudar a las compañías a incrementar el sell
outenelpuntodeventa.Hoyendía, lastiendas
cuentan con infinidadde artículos, así que los
productos licenciadospuedenserunelemento
clavepara llamar laatencióndelconsumidor”.
“La licenciadotaalproductodeuna imagen
reconocida que lo diferencia del resto. Nues-
trapercepciónesque las ventas seránmejo-
resqueel añopasado, yaque sepercibeuna
pequeña recuperación económica. Además,
la tendencia irá al alza porque actualmente
existen licencias de mucho éxito en el mer-
cadoyestas tienenmuchademandaentreel
público infantil”.
“Creemos que las ventas de productos li-
cenciadosen lapróximaCampañadeNavidad
evolucionarán al alza, ya que la economía se
ha reactivadoy las licenciassonunvalormuy
importante que se añade a los productos.
Aunqueelmercadosesiguecentrandoen las
marcasmás ‘hot’ delmomento, poco a poco
otras licenciassevanestableciendoen los li-
nealesy tambiénconsiguensupúblico”.
