INFORMEESPECIAL: NAVIDADYREYES
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PAPELERÍA:
BUENASVENTAS
ENNAVIDAD
Los profesionales consultados
destacan que en la campaña deNa-
vidad suelen tener más demanda
productos de papelería de un precio
más elevado para aprovechar el re-
galo, como pueden ser las mochi-
las, los trolleys, los estuches o los
portatodos. Después de la campaña
deVueltaal Cole, el sector de lapa-
pelería se prepara para su segunda
campaña más importante del año,
la de Navidad y Reyes, que supone
alrededor del 34% de las ventas
totales de este segmento. Según
detalla Ismael García, director de
marketing de Dohe, “el consumidor
prioriza las licenciasdemodayel di-
seño atractivo. Un precio competiti-
vopuedeayudar, peronoes la razón
principal en la decisión de compra.
El potencial de la licencia reside en
el reconocimiento demarca, pelícu-
la, serie, personaje, etc. La difusión,
el conocimiento y la presencia de la
licencia en su ámbito, además de la
presencia en los lineales apoya la
decisióndecomprade losproductos
licenciados”. Del mismo parecer se
muestra Lucia Rocha, directora de
producto de J.M. Inacio, que añade:
“El producto licenciado esmás ven-
dible y demandado, una vez que se
vuelvemás deseable por los consu-
midores”. Y, por su parte, Juan Car-
los Beltran, director comercial de
Sportandem, detallaque “la tenden-
ciaseguirácomo todoel año, con las
licencias demoda y puede que des-
taque alguna propiedad nueva, que
encaje en la sociedad y ayude a que
se vendamás, ya que esta campaña
espropiciaparaesto”.
REGALO:UNA
OFERTAVARIADA
YCOMPLETA
Las compras en esta categoría
serán más meditadas, quizás de
menor valor y buscando la utilidad
del producto siempre que sea posi-
ble. Además, seguirán retrasándose
hasta lasúltimas semanas. Bolsos y
bolsas, fundasparamóviles,marcos
de fotos, joyería y bisutería, produc-
tos de ordenación, etc., serán los
artículos más demandados entre el
público infantil. La campaña de Na-
vidadyReyesencuantoa lasventas
de productos licenciados supondrán
alrededor de un 46% del total del
año. Esta categoría abarca un gran
yampliosurtidodeartículosenfoca-
dos al regalo gracias a la imagen de
la licencia. El target principal es el
infantil, tanto para niños como para
niñas, y según las previsiones de los
profesionales consultados, las ven-
tas se mantendrán estables o con
un ligero incremento. Según deta-
“Probablemente, veremos una campaña
en línea con el último año en relación con el
producto licenciado. Laspropiedadesaportan
diferenciaa losproductos, loque losconvier-
te en artículosmuchomás cercanos y fami-
liares para el consumidor final. Sin embargo,
todo depende del éxito de las marcas para
determinarsi tendránonounabuena ‘perfor-
mance’ enproducto licenciado”.
“Elmercado se está estabilizando y el sec-
tor del retail enEspaña se está recuperando
despuésdeunosañosde fuertecrisiseconó-
mica.El target infantil reclamaproductoscon
licencia y la vinculación con un personaje de
éxito despierta un estímulo emocional en el
consumidor. Los niños siempre se identifican
con un personaje y tienen un poder de con-
vencimiento increíbleconsus familias”.
“La licencia tienequeaportar valor añadido
al producto ya que las marcas reconocidas
sonaspiracionalesparael consumidor, gene-
randoun ‘engagement’yconvirtiéndoseenun
productodeseadoydemandadoporsutarget.
Lasprevisionespara lapróximacampañason
muy positivas, todo indica que las ventas de
productos licenciados estaránpor encima de
lasdelañopasado”.
“Lasventasdeproductos licenciados iránal
alza, algoqueyaseapreció ligeramenteen la
campaña de Navidad y Reyes del año ante-
rior. Las licencias sonmás atractivas que el
producto genérico porque permiten que los
consumidores se identifiquen con ellas, ade-
másdeacercarpersonajesmuyqueridosasu
público, que al final busca tener artículos en
losqueesténellos”.
