INFORMEESPECIAL: NAVIDADYREYES
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“Las ventasdeproductos licenciados avan-
zaránal alzadurante lapróximacampañade
Navidad y Reyes gracias a la gran inversión
deesteaño. El consumidorbuscaalgoque lo
diferenciede los demás, unproducto innova-
dor y ‘trendy’. Así, la licencia respondeaesta
necesidad de consumir divirtiéndose y elegir
entreproductosqueacerquenel consumidor
finalasushéroes favoritos”.
“La licencia aporta un punto de diferencia-
ción al producto, además de un posiciona-
miento en función de los valores que tenga
dicha propiedad. El consumidor busca iden-
tificarse con esa licencia y sus valores, pero
también exige que el producto cumpla con
ciertos requisitosdecalidadydiseño.Decara
a la Navidad, creemos que las ventas serán
estables respecto lacampañaanterior”.
“Una licencia aporta al producto un valor
añadido muy importante, proporcionándole
notoriedad y diferenciación frente a produc-
tos competidores sin licencia. El consumidor
final se identificacon lamarcaycon losvalo-
res que esta transmite, ayudándole a decidir
la compra de un producto u otro. De cara a
lacampañadeNavidadyReyes, tenemosex-
pectativaspositivas”.
“La licenciaaporta laexposiciónque lamar-
canecesitaparadesarrollarunacampañade
ventaquepotenciesunotoriedady ladiferen-
cia ante su target objetivo. El producto con-
sigue ampliar las posibilidades para llegar a
nuevosconsumidoresconcampañasa través
de distintos canales, creando una necesidad
enelpúblicoque lepermitadestacarsobreel
restodeproductos”.
lla Bárbara Rodríguez, responsable
de marketing de Artesanía Cerdá,
“las licencias en Navidades siempre
funcionan y tienenuna demanda es-
table. Cuando en Navidad los niños
reclaman una marca o producto
concreto, los compradores hacen lo
posible para satisfacer esa deman-
da.Creemosqueaumentará laventa
online y se aprovecharán las ventas
flash de las marcas que les intere-
sen, yseesperaráaúltimahorapara
los regalosquenose tenganclaros”.
A lo que Carlos Ponce, director co-
mercial de Kids Licensing, añade:
“Lo más importante y prioritario a
la hora de hacer la compra de estos
productoses la licencia, cuandoalgo
está demoda el precio es secunda-
rio”. Y, por su parte, Ravi Aidasani,
gerente de Seva Import, explica que
“sobre todo se mira la licencia que
esté demoda y en segundo lugar el
precio. Además, la compra se segui-
rá retrasando como en campañas
anteriores”.
JUGUETES:
PROTAGONISTAS
LASLICENCIAS
Los juguetes licenciados con un
target de consumidor infantil cen-
tran sus ventas en la campaña de
Navidad y Reyes, llegando al 65%
del total del año. El juguete sigue
siendo un sector claramente esta-
cional y cada vez se está agravan-
do más, retrasando las compras
a las dos últimas semanas de la
campaña deNavidad, y suponiendo
diciembre el 50% del total de las
ventas, segúndatosdeNPD. Según
detalla Víctor Blanco, associate
customer marketing manager de
Lego, “las licencias juegan un pa-
pel importante dentro del merca-
do del juguete durante el periodo
navideño, debido a su gran poder
de atracción sobre el consumidor”.
Por su parte, Mara Redaelli, coun-
trymanager iberia deMondo Toys,
VENTASDEPRODUCTOS
LICENCIADOSDURANTE
LA CAMPAÑADENAVIDADY
ELRESTODELAÑO
NAVIDAD
RESTODELAÑO
ALIMENTACIÓN 7% 93%
VIDEOJUEGOS 42% 58%
TEXTILHOGAR 36% 64%
PERFUMERÍA 63%
37%
REGALO
46% 54%
EDITORIAL
22%
78%
PAPELERÍA
34% 66%
TEXTILMODA 41%
59%
JUGUETES
65%
35%
Fuente: LicenciasActualidad
