INFORMEESPECIAL: NAVIDADYREYES
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que combinan a la perfección con este tipo de artículos y generan interés
en este perfil de consumidor. Los productos más demandados serán las
fundas y edredones, las toallas, las sábanas, lasmantas, los cojines y las
colchas, entre otros. Así, añadir una licencia al producto de textil hogar lo
convierte en una buena alternativa para regalar, sobre todo para el público
infantil, que son los que buscan el sentirse identificado con su personaje
o marca favorita. Para Marc Ubach, director comercial de Textil Tarragó,
“actualmente, en lamayoría de los casos los consumidores buscan las li-
cencias actuales y demoda, aunque ante lamisma propiedad, priorizan los
precios antes que la calidad. Una práctica consecuencia de la coyuntura
económica”. Aun así, añade: “En estosmomentos, hay un rotaciónbuena de
licencias en el mercado. Aunque algunas pasan de moda, aparecen otras
con igual omás fuerza”. Lamayoría de los profesionales consultados con-
sideran que las ventas se mantendrán estables en la próxima campaña y
para conseguir fomentar el consumo, los licenciatarios apuestan por intro-
ducir nuevas licencias y nuevos diseños a sus catálogos.
PAPELERÍA:SEGUNDACAMPAÑA
DEVENTAS
Unosmesesdespuésde lacampañadeVueltaalCole, el sectorde lapapelería
se prepara para su segunda campañamás importante del año, la deNavidad y
Reyes, que supone alrededor del 30% de las ventas totales de este segmento.
En lacampañadeVueltaalCole, lasventassehanmantenido, según lasvalora-
ciones de los profesionales consultados, y las expectativas para laNavidad son
optimistas. Según destaca Sara Sabi, marketing manager de Miquel Rius, “en
estaépocaprobablementeescuandomásnosesforzamosenconseguirel rega-
loperfecto, por ello el diseño en el casode los adultos y la licenciadeseada en
losniñossoncaracterísticasqueprimanen ladecisióndecompra”. Por suparte,
desde Sportandem valoran que “todavía tenemosmuy enmente la coyuntura
económicayestohaceque losclientesmirenprimeroelprecio, después la licen-
ciaque lesgustayapartirdeahí yavaloran lacalidadyel diseño”. Y,ManuelPi-
neda, deStyb, detallaque “nuestrosartículossuelenserdecontinuidad, aunque
apreciamosunbuen funcionamientode lasventasenestaépoca. El consumidor
buscauna licenciaatractiva, diseñoycalidad, por esteorden”.
Los profesionales consultados destacan que en la campaña de Navidad
suelen tenermásdemandaproductosdepapeleríadeunpreciomáselevado
paraaprovechar el regalo, comopuedenser lasmochilas, los trolleys, loses-
tuches o los portatodos. Así, SaraSabi, deMiquel Rius, destacaque “nuestro
target principal enNavidad es el infantil, conmochilas y packs de regalo de
papelería. Aunqueahoraestamos ampliando lagamaparaadultos, enfocada
a losmillenials, mujeres de 20 a 25 años”. Y desde Sportandem añaden: “Si
el consumidor ya ha comprado unamochila, un portatodo, una carpeta, etc.,
nueva en la Vuelta al Cole, lógicamente en Navidad ya no lo va a comprar.
Perohay clientesqueno lo compranen laVueltaal Cole, utilizando loque ya
tienen, debidoal gastoen los librosde texto, uniformes, ropa, etc., yprefieren
regalarlo paraNavidad”.
ConectaContestaPawPatrol,
CLEMENTONI
FofuchasFrozen,
EDUCABORRÁS
Isladel pánicoMutantBusters,
FAMOSA
MotoUCommandCapitánAmérica,
GIOCHI PREZIOSI
