ENTREVISTA
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talles con el objetivo de revalorizar
nuestro producto. Intentamos inter-
pretar laguíadeestilo yantesdede-
sarrollar cualquier diseño lo vemos
con nuestros clientes principales.
También hacemos test con nuestros
empleados, valoramos las posibilida-
des y nos sentimos muy implicados
en todoel proceso.
- ¿Cómo valora la evolución del
negocio del licensing? ¿Considera
que el mercado se concentra en
las ‘apuestasseguras’?
- E
l
licensing es esencial para noso-
tros ya que la mayoría de nuestros
productos son licenciados. Apos-
tamos por licencias que funcionan
muy bien como
Minions, Frozen, Star
Wars, Spiderman, Paw Patrol
, que
son apuestas seguras. Pero siempre
estamos innovando y ampliando nuevas posibilidades de
licencia.
- ¿Cómo valora la relacióncon ladistribución?¿Cree
que otorgan la importancia necesaria a la oferta li-
cenciada?
- Cuantamás información tenga el consumidor sobre la
licencia, mejor. En este sentidoMattel y Disney nos apo-
yan de cara a la distribución con acciones en el punto de
venta que son fundamentales para lograr nuestros obje-
tivosde venta.
- ¿Cuáles son las tendencias principales quemarca-
ránel 2016enel negociodel licensing?
-Lasnuevas licenciasdeDisney
BuscandoaDory
y
El via-
jedeArlo
creoque funcionaránmuybien.
StarWars
y
Paw
Patrol
, juntocon
Minions
y
Frozen
, seguiránal alza.
- ¿Cómo ven laevolucióndel sector juguetero?
-Creoqueestamosen la líneade la recuperación.
- ¿Quéobjetivossehanmarcado?
- En el último estudio de NPD, Mondo Toys ha apareci-
do entre las 11mejores empresas jugueteras deEspaña.
Esperamos seguir remontando posiciones, aumentando
las ventasdenuestrosproductos, ycrecer enelmercado
cadaaño.
n
MaraRedaelli,PedroPeñayJoaquínAlboen lasoficinasdeMadrid
El valorqueaportael
producto licenciado
Tras preguntar aMaraRedaelli, CountryManager
de Mondo Toys España y Portugal, por cuál es el
valorquepuedeaportarelproducto licenciado, ésta
señala que en la industria del juguete la licencia
tiene un gran peso. De hecho, en el caso deMondo
Toys, el producto licenciadoesel quemássevende.
Según laentrevistada, además, “una licenciaaporta
unvalorañadidoalproductoque lohaceúnico, leda
notoriedad con respecto al producto no licenciado,
aportando, además, los valoresde la franquicia”.
De esta manera, la compañía juguetera intenta
trabajar con licencias de éxitopara ofrecer a los ni-
ños y niñas productos protagonizados por persona-
jes que pueden reconocer en televisión, en el cine,
en formatosonlineo inclusoen videojuegos.
n
Siempre estamos
innovando y ampliando
nuevas posibilidades de
licencias para nuestros
productos
