INFORMEESPECIAL: NAVIDADYREYES
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del surtidodonde losartículosdepreciomedio-altoyalto
tienenmás presencia. Para esta campaña, consideramos
que la estacionalidad va a incrementar aún más dentro
del segmentode juguetes licenciados”.
La aparición de grandes licencias como
Minions
,
Paw
Patrol
o
Star Wars
y el mantenimiento de propiedades
como
Frozen
y
Peppa Pig
potenciarán las ventas del ju-
guete licenciado durante la campaña, ya que estas licen-
cias aportan la identificación y vinculación del personaje
del jugueteconelniño. SegúnexplicaJoseMiguelToledo,
countrymanager España de Famosa, “tendránmás éxito
laspropiedadesqueestándemodayque losniñosquieren
tener de inmediato, bien porque la ven en sus entornos o
bienporquese identificancon lapropiedad. Para losadul-
tos supone seguridad a la hora de elegir un regalo, hay
reconocimientodemarca y confianzaen lapropiedad”.
Para continuar en el mercado y avanzar en el negocio
es importante innovarypresentarproductos interesantes
para la distribución y el consumidor. Desde Injusa, Luis
Berbegal, CEO de la empresa, explica que “nuestra ten-
dencia es continuar innovando. La inversión en I+D es un
paso a dar obligatorio cada año. En el ámbito de la licen-
cias, hemos ampliado nuestro catálogo para contar con
laspropiedadesmáspotentesdelmercado”. Por suparte,
MaraRedaelli, countrymanager deMondoToysEspañay
Portugal, manifiesta: “Para potenciar las ventas, nuestra
estrategia incluye una campaña de publicidad en televi-
sión, prensa y plataformas online durante la campaña de
Navidad. También lanzaremosvídeosdenuestrosproduc-
tos en Youtube. Además, trabajaremos con el retail con
el objetivo de ayudar al consumidor en la elección de la
compradel producto”. Y, DiegoRuizdeGauna,marketing
manager de Naipes Heraclio Fournier, manifiesta que “el
mercadohacambiadoencuantoanúmerode licenciasen
la distribución y hay que adaptarse a ello. Durante este
año hemos reducido un 30% el número de referencias
para enfocar las ventas en referencias con mayor peso
específico. De cara al año que viene seguiremos en ese
camino”.
Por suparte, las tablets, losminiordenadores, losvideo-
juegos, etc., sonartículosquese incluyendentrode laca-
tegoríade juguetesyquedurante lacampañadeNavidad
y Reyes tienen una gran demanda, llegando casi a supo-
ner lamitadde las ventasde todoel año.
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