INFORMEESPECIAL: NAVIDADYREYES
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01_MINECRAFT_TERRARIA.pdf 1 5/10/15 10:19
REGALO:SURTIDOPARA
TODOSLOSGUSTOS
La campañadeNavidad yReyes en cuanto a las ventas
deproductos licenciados supondránalrededor deun42%
del total del año. Esta categoría abarca un gran y amplio
surtido de artículos enfocados al regalo gracias a la ima-
gen de la licencia. El target principal es el infantil, tanto
paraniñoscomoparaniñas, ysegún lasprevisionesde los
profesionales consultados las ventas semantendrán es-
tablesoconun ligero incremento.Así, BárbaraRodríguez,
coordinadora de marketing de Artesanía Cerdá, detalla:
“La licenciaaportael personajeque losniñosanhelan. Le
da ese plus de diferencia y actualidad. No es lo mismo
llevarunamochilademarcablancaqueunade
Avengers
,
por ejemplo. Una es útil y la otra tiene un valor añadido
emocional: entiende al niño, comparte gustos e inquietu-
des. Se convierte enparte de su identidad”. Y añade que:
“Los compradores enNavidadbuscan lo que el niño pide.
Es importante aparecer en catálogos y tener una visibi-
lidad de producto alta, puesto que recurren a lo que los
niños señalan. Es una época en la que el precio es una
constante a analizar, pero las compras emocionales ga-
nan la batalla. De esta forma, se producen comprasmu-
chomás ‘a la ligera’ queenotrasépocasdelaño”. Valentín
Ortiz, director de exportaciones de Stor, explica que “los
consumidores a lahorade escoger estos artículos tienen
en cuenta lapotenciade la licencia, el precio y la calidad,
por este orden. Así, la propiedad otorga un valor añadido
por el reconocimientodemarca yunacalidad superior”.
Las compras en esta categoría serán más meditadas,
quizás demenor valor y buscando la utilidad del produc-
Las propiedades son
marcas y, por tanto, son
reconocidas y deseadas
por los consumidores. Al
producto le aportan una
imagen más atractiva y
le hacen distinguirse del
resto de artículos de su
categoría
