ENTREVISTA
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Licensing Europe ya esmás importante para todaEuropa
que Las Vegas y tenemos Hong Kong en enero, Shanghai,
Dubai,Kazachoky todosellosatraenanuevoscompradores
ynuevosclientes, ycadaunodeellosseespecializaenuna
partedelmercado. Y todoellosincontarcon lassectoriales
comoSpielwarenmesse Int. FairNürnberg.
- ¿Cómocreequeevolucionaráel negociodel licen-
sing el próximo año? ¿Cuáles serán las principales
tendencias?
- Creo que el mercado se va a abrir en todos los senti-
dos. Más amplitud de propiedades, más oportunidades
de negocio y mayores posibilidades para todos. Poco
a poco pero estoy convencido de que “no hay mal que
dure cien años”. Evidentemente seguiremos teniendo
la presión del monopolista pero a medida que los li-
cenciatarios recuperen la confianza, romperemos esta
dinámica.
- ¿Qué objetivos se han marcado a corto, medio y
largo plazo?
- A corto plazo salir de la crisis, amedio plazo refundar
Biplano para sobrevivir los próximos 25 años y a largo
plazo seguir en elmundo del licensing.
- ¿Desea añadir algún comentariomás?
-Quisieradar lasgraciasa todos losque, dealguna for-
ma, han contribuido a que Biplano alcance la mayoría
de edad. Han sidomuchos años donde hemos ayudado
a construir un negociomuy importante: el licensing.
Nossentimosorgullososde formar partedeestagran
familia, de los muchos amigos que hemos ido encon-
trando por el camino, de los que ya no están con no-
sotros.
¡Ahoravamosa trabajar paraconstruirunnuevomun-
do para el licensing!
n
Elpapelde la
distribución
La distribución es una pieza clave en el negocio
del licensing.Al preguntarleaJordi Rey, directorde
Biplano, sobre si le otorgan la importancia necesa-
ria, responde: “Quisieracreer quesí, peroeseviden-
te que nos sigue faltando mucho. La distribución,
por culpa de la crisis que todos hemos sufrido, ha
adoptado una posición maximalista y demasiado
excluyente. No apuestan por la continuidad, ni la
consolidación. Se aferran al corto plazo y lo que se
supone que es seguro, pero eso, me temo, es pan
para hoy pero hambre para mañana para todos
nosotros”. Aun así, Rey añade que “la distribución
también está evolucionando, condicionada por los
cambios y los nuevos “actores”, y eso nos permite
establecer diálogos más eficaces. Nos falta reco-
rrermuchocamino todos juntos”.
n
Equipodeprofesionalesque forma laplantilladeBiplano
