ENTREVISTA
28
|
- Desarrollan tanto el programa
de licensing, como el marketing
promocional y el apoyo en retail
de laspropiedadesquegestionan.
¿Qué aspectos son fundamenta-
lesa lahorade llevar acabocada
unadeestasestrategias?
- Digamos que hacemos todo esto
y un pocomás. Para nosotros el de-
sarrollo de una propiedad ya no es
vender licencias sino desarrollar un
plan estratégico que permita alcan-
zar los objetivos marcados de co-
múnacuerdoconel propietario. Este
plan comporta conocer los puntos
fuertes y débiles de la propiedad y
desarrollarlosde formacoherente.
Nuestro mercado está sufriendo
una fuerte tendencia monopolista
porpartedenuestromayorcompeti-
dor y que tanto la distribución como
los licenciatarios no son capaces
de romper. Nuestra labor consiste
en buscar y ayudar a romper este
monopolio de forma eficaz y crear
nichos de mercado que puedan co-
existir, incorporando nuevas herra-
mientasque facilitenesta labor.
- ¿Cuálesson lasapuestasdeBi-
planode cara a2016-2017? ¿Qué
programas de licensing se lle-
varán a cabo con las principales
propiedades?
- Nuestro trabajo para 2016-2017
se centra en cinco grandes propie-
dades:
Hello
Kitty
,
Masha y el oso
,
Bratz, Doozers
y
WWE
. Cada una de
ellas se dirige a un grupo objetivo
distinto y con una estrategia muy
diferenciada.
HelloKitty
es laprimerapropiedad
mundial femenina y, después del
enorme éxito que tuvo hace unos
años, ha recuperado el ritmo y se
afianzacomo loquees, lanúmero1.
Masha y el oso
ya ha roto todas
las expectativas enRusia, países del
Este y últimamente en Italia y ahora
ha empezado en España. Puede que
estemosanteotro
BobEsponja
.
Bratz
ya fueun éxito yMGAhade-
sarrolladounanuevaestrategiapara
interesar a laspreadolescentes yni-
ñas. Oiremoshablarmuchode
Bratz
en lospróximosmeses.
Doozers
es la última creación de
JimHensonparaelmundopreesco-
lar. De lamano de Clan e IMC,
Doo-
zers
aspira a convertirse en un refe-
renteeneste target tanexigente.
Y, finalmente,
WWE
, unmundo de
super estrellas del espectáculo y el
deporte, es laúnicapropiedad capaz
de competir con éxito en el mundo
de los jóvenes adultos y adolescen-
tes.
- El licensing de entretenimien-
to copa el mayor porcentaje del
negocio. ¿Qué oportunidades de
mercado tienen otro tipo de pro-
piedades? ¿Cómo deben buscar
otras víasdenegocio?
- El entretenimiento es y seguirá
siendoelnegocio. LosdatosdeLIMA
Equipodeprofesionalesque formanel departamentodeadministración
Evolucióndel logodeBiplanoenestos25añosdehistoria
