INFORMEESPECIAL: NAVIDADYREYES
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Si observamos el gráfico de la página 34, comproba-
mos que la granmayoría de los profesionales (tanto li-
cenciatarios como detallistas) valoran que la campaña
será estable, o incluso al alza, y el porcentaje quemani-
fiesta que descenderán las ventas esminoritario. Según
explicaJoseMiguel Toledo, countrymanager Españade
Famosa, “estas perspectivas se deben principalmente a
la reactivaciónde laeconomíayal estrenodenuevaspe-
lículas que tendrán repercusión en el negocio del licen-
sing. Aunque hay que destacar que se mantendrán los
hábitos de las últimas campañas, retrasando la compra
y esperando promociones”. Por su parte, Luis Berbegal,
de Injusa, detallaque “losconsumidoresyanoseconfor-
man con cualquier tipo de juguete. Nuestros consumi-
dores son exigentes en cuanto a calidad demateriales y
valoran aspectos como la calidad, además de que tenga
un diseño atractivo y que encaje con sus expectativas.
Esciertoqueelmercadoespañol, ademásdecalidad, en
ocasiones busca la oferta, pero no la priorizan por enci-
ma de la calidad”.
Laspropiedadessonmarcasy,por tanto, sonreconocidas
y deseadas por los consumidores. Al producto le aportan
una imagen más atractiva para el
consumidor y le hacen distinguirse
del resto de artículos de su catego-
ría. El público infantil es el que se
lleva mayor porcentaje de venta de
producto licenciado. Pero junto a la
licencia, el precio también es uno de
los factores que tienen más peso a
la hora de escoger un producto. Así,
Diego Ruiz deGauna, marketingma-
nager de Naipes Heraclio Fournier,
manifiesta que “estamos en la mis-
masituaciónque losañosprevios. Se
busca un precio muy ajustado para
unproductocon lamayor calidadpo-
sible”. Respecto al consumidor, nos
encontramos ante un cliente que
busca un producto (regalo) que sea
práctico, funcional yútil.
Las licenciasde lacampaña
Teniendo en cuenta las valoraciones de los profesionales consultados
para realizar este informe, a continuación detallamos algunas de las
licencias que previsiblemente tendrán una mayor demanda durante la
campañadeNavidadyReyes. Esteaño trespropiedadesson lasquepre-
visiblemente coparán elmercado de producto durante estasNavidades:
Frozen
,
Minions
y
StarWars
.Porotraparte, unade laspropiedadesque
se introduceenel negociodel licensingconbuenasexpectativases
Paw
Patrol
, para el target preescolar que cuenta con una buena oferta de
producto en las diferentes categorías. Semantienen los clásicos como
Mickey
,
Minnie
,
HelloKitty
y
Cars
, yenunsegundoplanoencontramos
a las
TortugasNinja
y
Avengers
, además de las deportivas como
F.C.
Barcelona
y
RealMadrid
. En el segmento del juguete,
PeppaPig
aún
tiene ciertoprotagonismo yempezaremos a ver productode
ElViajede
Arlo
, próximoestrenodeDisneyparanoviembre.
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Laopiniónde ladistribución:
•GENDREPINTO:
“Las licencias, dentrodel sectordel juguete, aportanunvaloral productoque lohacemás irre-
sistibleparaelniño/a.Previsiblemente, lasventasde juguete licenciadocreceránen lapróximacampaña, gracias
al buen funcionamientode laspropiedadesdelmomento. Así, supondránalrededor del 30% total de las ventas”.
•JAC:
“Tenemos previstoampliar lacampañadecomunicaciónparadinamizar lasventasyaqueprevisiblemente
secentraránen lasúltimassemanas, comovienesucediendo losañospasados.Esperamosunacampañaestable
conuna tendencia similar a lade2014”.
•JUGUETESPASTOR:
“La licencia hace que los niños deseen ese producto, lo que genera demanda porque los
padres (los compradores) buscarán lo que su hijo le pida. La propiedad aportamoda y actualidad al artículo y
sobre todo tiene repercusiónenun target ente los3 y los7años”.
•TIOSAM:
“La licenciasiguesiendoprioritariaa lahoradesolicitar unproducto. Sinembargo, únicamente tienen
éxito una pocas propiedades y el resto no acaban de responder a las expectativas, con lo que es fundamental
acertar a lahoradehacer lospedidos”.
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