INFORMEESPECIAL: NAVIDADYREYES
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A las puertas de la campaña de Navidad y Reyes, el negocio de licensing
espera con expectativas positivas los resultados deuna campañaquemar-
caráel resultadofinal de lasempresas vinculadasaeste sector, sobre todo
encategoríascomoel juguetey laperfumería, quesuponemásdel 65%del
total de las ventas anuales. Después de un año en el que las ventas se han
mantenido estables, los profesionales consultados son conscientes de que
los consumidores continuarán retrasando las compras y buscarán lamejor
relación calidad-precio. A partir de las valoraciones de licenciatarios y de-
tallistas, analizamos categoría por categoría cuáles serán las tendencias y
cómo evolucionarán las ventas en esta campaña, además de destacar las
licenciasqueprevisiblemente tendránunamayor demanda.
Redacción:CarminaMeneses
Seacerca lacampañadeNavidadyReyes, lamás impor-
tantepara casi todas las categoríasdeproducto licencia-
do, suponiendomás del 65% en segmentos como la per-
fumería y el juguete. Las empresas vinculadas al negocio
del licensing esperan cumplir sus objetivos marcados a
principios del año, después de un2015 en el que las ven-
tas se hanmantenido estables y parece ser que hayma-
yor predisposición al consumo. Aun así, los profesionales
consultados destacan que la campaña de Navidad y Re-
yescadavezse reducemásysecentramayoritariamente
en las dos últimas semanas. Además, el consumidor es
totalmente racional, cuenta con un presupuesto ajusta-
do y tendrámuy en cuenta la relación calidad-precio, las
ofertas y promociones. Según explicaBárbaraRodríguez,
coordinadora de marketing de Artesanía Cerdá, “depen-
diendo de la licencia, las ventas seránmás estables o al
alza. Aunqueanivel general existeunagrancompetencia
en el precio y esto también influirá en el resultado final”.
Mientras que para David Olesti, marketing manager de
Educa Borrás, “la licencia es un elemento esencial y a la
hora de hacer un regalo aporta diferenciación y notorie-
dad frente a productos similares”. Y Luis Berbegal, CEO
de Injusa, añade: “La licenciaesunamaneramagnificade
posicionar el producto ynuestramarcaenelmercado”.
Campaña deNavidad:
el impulso de la
licencia
