ENTREVISTA
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así lo confirman, pero también es
cierto que otro tipo de propiedades
crecen y pueden ser una perfecta
alternativa tan rentable como el en-
tretenimiento.
Lo que para nosotros no es válido
es ir siemprea lobásico. Elmercado
esmuchomás amplio de lo que nos
quieren hacer creer y tenemos que
buscaralternativasenotrosmundos
que, quizás, no seanmuy importan-
tes al principio, pero donde la com-
petencia es distinta y las posibilida-
desmuchomayores.
- ¿Cree que tanto fabricantes
como distribución apuestan ma-
yoritariamente por ‘licencias se-
guras’? ¿Cómo afecta esta ten-
denciaal negociodel licensing?
- Desafortunadamente, sí. Hay mu-
chos licenciatarios que concentran
más de un 70% de sus ventas en un
solo propietario y retailers que solo
quieren oír hablar de lo mismo. A
esto yo lo llamo un monopolio “de
facto” y eso no es bueno para nadie.
Hemos de madurar, diversificar, in-
vestigar, probar nuevas maneras de
hacer licensing. España sigue siendo
un mercado mono propiedad y eso
no es bueno. Debemos progresar
en romper esta dinámica. Al fin y al
cabo losmonopolios nunca han sido
buenosenningunaparte.
- ¿Cómo valora la relación de Bi-
plano con licenciatarios y distri-
bución? ¿Considera que debería
habermás colaboraciónentre los
diferentesagenteseconómicos?
-Seguramenteson los licenciatarios
y ladistribuciónquienespuedenopi-
nar mejor que nosotros de la rela-
ciónquemantenemos con ellos. Por
nuestra parte, intentamos estar lo
máscercaposibleycompartir nues-
tros conocimientos de forma eficaz.
A pesar de todo nos falta mucho
para lograr que el desarrollo de una
propiedad sea una labor de equipo a
medio y largo plazo en lugar de una
subasta.
Unpropietariomedijohacealgunos
añosquedejaríamosde tenercomer-
ciales y nuestro trabajo seríamucho
más relacional.Unagranverdad.
- ¿Cómo valora la implicación de
los licenciatarios en el mercado?
¿Es necesario unmayor dinamis-
moempresarial?
- En 25 años he conocido amuchos
licenciatarios y con ellos hemos vi-
vido todo tipo de situaciones, pero
con lacrisisqueestamos intentando
superar, no creo que se pueda exigir
a los licenciatariosmás dinamismo.
La crisis se ha llevado a demasia-
das empresas y ha dificultado el
crecimiento de la mayoría. Los que
han llegado hasta aquí memerecen
todos elmáximo respetopor todo lo
quehan tenidoque luchar.
Dicho esto, ya no podemos mirar
más hacia atrás y hemos de apren-
der de nuestros errores pasados.
Ahora hemos de ser conscientes
quenada será igual queantes y solo
aquellos que aceptemos que hemos
deevolucionarymirarhaciael futuro
con respeto pero optimismo podrán
sobrevivir enestenuevoentorno.
-¿Qué importanciaotorganaeven-
tos relacionadosconel licensing?
¿Valoraqueson importantespara
laevolucióndel negocio?
- Los eventos relacionados con el
licensing son vitales para el deve-
nir de este negocio. Cuando Bipla-
no empezó solo existía el Licensing
Show de Nueva York. Ahora Brand
En la foto, losprofesionalesdel departamentodemarketingypromociones
