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de la licenciaenelmercado, etc. ParaSaraSabi,marke-
tingmanager deMiquel Rius, “nuestroscriteriossecen-
tranenconseguirunportafoliovariadoquecubraelma-
yor número de targets posibles. En cuanto a producto,
cada vezmás detectamos que se buscan complemen-
tos demayor capacidad y resistencia, así que presenta-
mos diferentes propuestas en este nicho demercado”.
Mientras que Juan Carlos Beltrán, director comercial
de Sportandem, manifiesta que “a la hora de escoger
las propiedades con las que trabajamos, valoramos qué
empresas fuertes van a estar detrás de la propiedad y
qué plan demarketing están desarrollando, además de
conocer el recorrido que puede tener dentro de nuestra
formade trabajar ydistribuir el producto”.
Respecto a los mayoristas especializados, Francisco
Forte, gerente de Fantasy Store, explica que “aposta-
mos por ampliar nuestra gama de productos y aplicar
unajustedepreciosparapotenciar una reactivacióndel
consumo”. Y, Daniel Serrano, ecommerce manager de
OcioStock, manifiesta que “los puntos de venta deben
ser muy dinámicos y estar en continuo cambio. Deben
de estar a la última en novedades con un catálogo lo
más amplio posible y diversificado. De que el cliente
quede satisfecho depende la concurrencia en las próxi-
mas compras”.
Y,encuantoaldetallistaespecializado,MalúEdam,en-
cargada de publicidad ymarketing deM&MKids Shop,
opina que “intentamos evaluar qué personajes tienen
mayor repercusiónyparaqué target, paraasí ofertar los
productosmás adecuados en nuestro establecimiento.
Además, para la campañadeVuelta al Cole ampliamos
el stock de productos y publicamos en redes sociales
y otrosmedios las ofertas y novedades paramantener
a nuestro público informado”. Mientras Esther de Paz,
directora de marketing de Minnistore, detalla que “es
importante tenerproductosdelpersonajedemodayac-
tualidad. Así, en2015 la campaña deVuelta al Cole fue
positiva gracias al resultado de las ventas de
Patrulla
Canina, Frozen, Minions
y
Star Wars
, principalmente.
Durante la campaña reforzamos con la comunicación
en redessociales, lanzamospromocionesydecoramos
los puntos de venta”. Y, Javier Tenor, responsable de
marketing de Juguetes Tió Sam, explica que “los pro-
ductos que ofertamos deben tener una gran calidad a
un buen precio. Para la campaña llevamos a cabo de-
coración en los establecimientos, escaparates y ofer-
tas especiales. Además distribuimos nuestro catálogo
de Vuelta al Cole de forma física y virtual (en laweb y
en las redes sociales)”.
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