INFORMEESPECIAL: VUELTAALCOLELICENCIADA
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Lavaloraciónde los fabricantesespecialistas
enVueltaalCole
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Estamos continuamente buscando la innovación a nivel de acabados, producto, comu-
nicación… Realizamos un catálogo específico para la campaña de Vuelta al Cole, además
comunicamos vía email que hemos subido los productos a laweb y ofrecemos un PDF des-
cargable. Respecto a las licencias, estamos en constante búsqueda, alerta de todo lo que
demanda el mercado, lo que se lleva en otros países y lo que está perdiendo fuelle. Este
proceso lo realizamos en todas nuestras campañas a lo largo del año. Por su parte, el con-
sumidor busca un producto diferenciado de las licencias más punteras y con una estética
atractiva y adaptada a la propiedad.
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Nuestros criterios a la hora de escoger las licencias de nuestro portafolio son, entre
otros, el públicoobjetivoal que vandirigidas (edad ygénero). Enel casodel entretenimiento,
el númerodecapítulosproducidosoenproducción, calidadde losguiones, plandeemisiones,
canal de emisión, fecha de estreno de las películas, datos de audiencia y, cada vezmás, las
visualizaciones en Internet. También tenemos en cuenta las posibilidades de diseño, la tra-
yectoria en otros territorios (si se ha lanzado con anterioridad), los datos de ventas en otras
categorías de producto (si ya están en el mercado) y el plan de licensing de la propiedad:
quién es el master toy y los principales licenciatarios de otras categorías, inversión enmar-
ketingpor parte de la propiedad, etc.
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Nuestra estrategiaprincipal es laadquisicióndenuevas licencias año tras año, además
deampliarel catálogoconnuevosproductosynuevascategorías.Nuestraempresasecentra
en licencias de gran reconocimiento demarca, principalmente en el target adolescente fe-
menino. El consumidor busca un producto atractivo en diseño y de calidad en su fabricación.
Si además es licenciado o demarca, suproceso de decisiónde compra se ve reforzado.
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Nuestraempresaapuestapor el diseño (composiciónenunestilounpocodiferentea lo
habitual) y laadquisicióndenuevas licencias. A lahoradeescoger laspropiedades, seguimos
criterioscomo lapopularidadde la licenciaenelmercadoynuestrasnecesidadesennuestro
catálogo. Las principales novedades serán presentar propuestas que nadiemás tenga para
un targetmás joven/adulto, conunbuendiseño, conmuchoscoloresymaterialesdeelevada
calidad y resistencia. El consumidor, por su parte, busca la calidad del producto y el diseño/
popularidad en comparación también con el precio.
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Cada vez contamos con una ofertamás importante en la categoría de Vuelta al Cole,
además de incorporar nuevas licencias anuestroportafolio. Tambiénapostamos por la inno-
vación con la incorporación, por ejemplo, de luces led enmuchos de nuestros productos, si-
guiendouna tendenciademodaenelmercado. Respectoal consumidor, encontramos varios
tipos: una parte importante tan solo busca precio sin importarle demasiado la calidad ni el
diseño; otros buscanunamejor calidad aunpreciomuy superior; y, por último, están los que
quierenunprecio competitivo sindejar de lado la calidaddel artículo.
