ENTREVISTA
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“La distribución tiene
un papel fundamental
para el éxito o fracaso
de una licencia”
EntrevistaaHéctorRubini, directorgeneral deGiochi Preziosi Iberia
Giochi Preziosi es una
compañía italiana que
lleva cerca de 40 años
en el sector del juguete
y 16 en el mercado es-
pañol. Con un elevado
porcentaje de producto
licenciado en su catálo-
go, Giochi Preziosi Iberia
ha conseguido posicio-
narse entre las jugue-
terasmás destacadas y
superar las dificultades
que afectaron al sector
durante la recesión eco-
nómica. Héctor Rubini,
director general de la compañía en Iberia, nos cuenta cuáles son las claves
del éxitocuando se tratade juguete licenciado.
La empresa italianaGiochi Preziosi inició su actividad en
Españaenelaño2000, de lamanodesuactualpresidente
Julio Rubini, momento en que el juguete tomó una nueva
dimensión internacional y empezaron a brotar las oportu-
nidades a nivel europeo. De esta manera, Giochi Preziosi
entrabaenunnuevomercadodeuna forma rápidaysegu-
ra. Hasta 2007, la compañía optó por la dinamización del
mercado a través de una estrategia clara basada en las
fuertes campañas de televisión, con el objetivo de deses-
tacionalizar las ventas. Dicha estrategia, junto a grandes
líneas de productos licenciados como
Las TortugasNinja
,
hicieron que Giochi Preziosi creciera hasta situarse en el
Top10delmercadoespañol.
A partir de 2008, con la llegada de la licencia
Gormiti
,
la juguetera experimentó una positiva transformación,
con la que se abrieron nuevos canales de distribución,
como los kioskos, laspapelerías o lasgasolineras, que se
añadían a los ya habituales establecimientos en los que
tenía presencia. Durante la recesión económica españo-
la, el mercado juguetero sufrió un descenso, pero Giochi
HéctorRubini, directorgeneral deGiochi Preziosi Iberia
