INFORMEESPECIAL: VUELTAALCOLELICENCIADA
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va forma de consumo. No creemos
que se vayaadejar decomprar, sim-
plemente se hará de forma diferen-
te. Hay que ofrecer al consumidor
aquelloquebusca.Adaptarnosasus
necesidades en lamedida de lo po-
sible. Simplemente es estar alerta.
Llegará el día en el que la Vuelta al
Cole que ahora conocemos y traba-
jamosno tendránadaque ver con la
de ahora. El mercado, las tecnolo-
gías, el sector evolucionan. No hay
que temer al cambio, simplemente
es estar alerta para que no te pille
desprevenido”. Por su parte, Miguel
Dios, gerentedePequeñosGigantes,
opina que “el cliente final (padres)
suele valorar bastante la calidaddel
producto, así ennuestrocasovende-
mosmás los artículos conunprecio
más elevado que los económicos,
sobre todo en el segmento de mo-
chilas”.
Respecto a la venta online, Lucia
Rocha, directoradeproductodeJ.M.
Inácio, añade que “los hábitos de
compra están ahoramás dirigidos a
lacompraonline.Deestamanera, es
necesario que las empresas apues-
tenmás por la parte visual del pro-
ducto ofreciendo una buena calidad
y exposición”. Del mismo parecer se
muestraSaraSabi,marketingmana-
ger de Miquel Rius, que explica que
“cada vez más como en el resto de
compras, hay un porcentaje signifi-
cativo que se realiza online, ya sea
para encontrar descuentos o para
tener todo el surtido disponible sin
moversedecasa”.
Planesdenegocio
A continuación detallamos algu-
nas de las estrategias empresaria-
les que han puesto en marcha las
empresas consultadas por
Licencias
Actualidad
para realizar este infor-
me especial: centrarse enmenos li-
cencias pero conmás atractivo para
el cliente, innovar en formatos, dise-
ños y materiales, ajustar márgenes
apesardel incrementode loscostes
para mantener o mejorar la buena
relación calidad-precio, ser flexible
con los clientes y adaptarse a sus
necesidades.
A la hora de escoger una licencia
nueva para su portafolio, los licen-
ciatarios tienen varios aspectos en
cuenta, como pueden ser el plan de
marketing de la propiedad, el plan
de emisiones y audiencias (en el
caso del entretenimiento), las posi-
bilidades de diseño, la seriedad del
propietario y/oagente, laaceptación
en otros mercados similares donde
yaesté lamarcapresente, queotros
licenciatarios vayan a trabajar la
propiedad tantoenel territoriocomo
fuera de él, los precios y la imagen
*
Desde
2013
las ventas en
la campaña de
VueltaalColeestáncre-
ciendo, a un ritmo cons-
tante, siendo en 2015
ya positivas para más
de un 55% de los pro-
fesionales consultados.
2016 se presenta con
buenas expectativas y
las propiedades de en-
tretenimiento tendrán
un peso importante en
el resultado final de la
campaña.
*
La
evolución
de las ventas
muestra
dife-
rentes resultados según
el tipo de producto. Los
artículos con mayor in-
cremento han sido Mo-
chilas,
Estuches/Por-
tatodos y Material de
escritura (quehancreci-
do paramás del 50% de
los profesionales con-
sultados). Mientras que
Carpetas/Carpesanos y
Libretas han tenido una
evoluciónmás estable.
*
La campaña de
Vuelta al Cole
agrupa un 65%,
aproximadamente,de las
ventas del total del año.
El resto se distribuye
mayoritariamente en la
campaña deNavidad (un
15%-20%) y lasPrimeras
Comuniones (alrededor
del 10%). En estas cam-
pañas secundarias, sue-
len tener más demanda
los artículos de mayor
valor económico ya que
sonpara regalar.
De interés:
La licencia aporta un valor
añadido a estos productos que
atrae la atención del público
infantil e incrementan su demanda
respecto a los artículos de esta
categoría genéricos
