ENTREVISTA
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- ¿Considera que tanto fabricantes como distri-
bución apuestan mayoritariamente por “licencias
seguras”? ¿Cómo está afectando al negocio esta
tendencia?
- Yo creo que algo de eso sí que nos está ocurriendo,
pero conmatices. En pocos años, con la aparición de la
TDT y de 3 canales en abierto solo para niños, hemos
hecho crecer la oferta de contenidos exponencialmen-
te. Al principio, debido a que el mercado y la economía
estabanenuna situaciónmuydiferente, todaestaofer-
ta podía mantenerse ya que el consumo lo permitía.
Cuando esto deja de ser así, ymuchas de esas ofertas
no cumplen las expectativas y crean graves problemas
tanto al fabricante como al distribuidor, hay que cam-
biarlo.
Quizás, como en casi todo, se va de un extremo a otro
con cierta facilidad, y, probablemente, en los 2-3 últi-
mos años, esta concentración se ha producido de una
forma más acusada. Sin embargo sigue habiendo mu-
chísima oferta de licencias, y es difícil, muchas veces,
saber por qué apostar. Por supuesto, esto produce que
se dejen de dar oportunidades a licencias que luego
funcionanmuy bien, pero por las que no se ha aposta-
do a tiempo y se espera demasiado a ver si funcionan.
Y no solo eso, sino que también,
debido a esta concentración, se
da una sobredimensión a las “li-
cencias seguras”, lo que provoca
que una muy buena licencia y un
muy buen negocio, tengan en el
mercado una percepción más
negativa por no haber llegado a
venderlo todo.
- ¿Cómo valora la relación con
propietariosyagentesde licen-
sing? ¿Qué aspectos deberían
mejorar?
- Engeneral, la relación tanto con
propietarioscomoconagentesde
licensingesmuybuena. Hayque reconocer queelmun-
do del licensing se ha sofisticadomucho en los últimos
años, no solo por los cambios en elmundo audiovisual,
sino también porque en general, todos intentan estar
más cerca de los fabricantes y de la distribución. Hoy
endía, lasagenciasde licensingqueno tienenunequipo
dedicadoal retail hacenmásdifícil quesuspropiedades
puedanmaximizarse. Creo que el mundo del licensing
se hamejorado, adaptado y profesionalizado.
- Y respecto a la distribución, ¿Cómo valora su pa-
pel dentro del negocio del licensing?
- Ladistribución tiene unpapel fundamental en el éxito
o fracaso de una licencia. Por supuesto, sin su apoyo es
casi imposible hacer llegar al niño los productos, por
lo que esmuy importante que puedan tener lamáxima
información posible en cuanto a los apoyos y “venta-
nas” que van a tener las licencias. En este punto, creo
que hoy, los distribuidores están mucho más informa-
dos sobre las estrategias de cada propiedad, lo cual es
muy bueno. En este sentido, tanto fabricantes como
distribuidores debemos poder darmás oportunidades a
las licencias, ya que como hemos comentado anterior-
mente, quizá hay un exceso de concentración en pocas
licencias.
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JulioRubini, presidentedeGiochi Preziosi Iberia
El negocio del
licensing se
hamejorado,
adaptado y
profesionalizado
