ENTREVISTA
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Preziosi Iberia no abandonó nunca su posición. Desde
2013 hasta la actualidad, la compañía sigue estando en-
tre lasempresasmásdestacadasdelmercadoyademás,
como grupo europeo, es uno de los partners más rele-
vantes para los licenciatarios internacionales, enalgunos
casos comoMaster Toy y, en otros, como distribuidor. En
estesentido, segúnafirmaHéctorRubini, directorgeneral
deGiochi Preziosi Iberia, “el objetivodesus fundadoresde
jugar en laprimeradivisióndelmercado internacional del
jugueteestá yaconsolidado”.
- Como multinacional, ¿cuáles son las estrategias
marcadasparanuestromercado?
-ElgrupoGiochiPreziosi aniveleuropeoestápresentecon
filiales en Italia, Francia, Benelux, Alemania, Reino Unido,
Grecia, Turquía, e Iberia, a través de la compañía española
quecubre tantoEspañacomoPortugal.Enotros territorios
europeos, estápresentea travésdedistribuidores.
GiochiPreziosi, dentrodelmundode juguetemundial, es
unacompañíamuysingular, sepodríadecir que tiene tres
fuentesdiferentes.Laprimera, eldesarrollodeproductoy
licenciaspropias.Lasegunda, licenciasen lasqueesMas-
terToy, de formaquenosolodistribuye, sinoque también
se ocupa del desarrollo y fabricación del producto. Y, en
tercer lugar, es una de las empresasmejor posicionadas
para poder ofrecer la distribución
europea a fabricantes que no ten-
ganpresencia enEuropa. La estra-
tegia común en todos los países,
es poder lanzar nuestros IP como
es normal, pero sin dejar de apro-
vechar las oportunidades de otros
desarrollos ya sea como distribui-
dor o comoMaster Toy. Todo esto,
sinolvidarnosde lasoportunidades
localesquepodamos tenerencada
territorio.
- Para Giochi Preziosi el licencing es un área de ne-
gocio importante. ¿Qué porcentaje del catálogo es
juguete licenciado? ¿Qué porcentaje de las ventas
totalessupone?
- El pesode las licenciasenel catálogoes variable según
el año. Si tuviéramosquehacerunamediaaproximada, yo
diría que el 60% de nuestras ventas suelen estar relacio-
nadas con las licenciasactualmente.
Referente al catálogo, el porcentaje de referencias en
nuestro catálogo relacionadas con licencias, todavíapue-
de variar más, hay licencias que se pueden desarrollar
centrándonosen4o5 referencias, yhayotrasquenecesi-
tanmuchomásdesarrollodeproducto, osonmás fáciles
de trasladar al producto. Por loque en este casono sería
tan fácil decir unporcentaje.
- ¿Cuáles son sus principales apuestas en licencias
parael 2016?
- Tenemos bastantes licencias importantes este año, pero
quizá podríamos resaltar, en figuras de acción,
Las Tortu-
gasNinja
, queesteañoademásestrenannuevapelículade
cine, y lapartede juguetes tecnológicosde
StarWars
.
En lapartedepreescolar,seguiremoscon
DoctoraJugue-
tes
y
Caillou
, y tenemosungran lanzamientodeunclásico
que todosconocimosensumomentocomo
Telettubies
.
CarolinaPaisana, productmanager, FrédéricBarre, directordemarketing,
yAinhoaGarín, productmanagerdeGiochi Preziosi Iberia
Alrededor del
60% de las
ventas de la
empresa están
relacionadas
con licencias
