ENTREVISTA
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la crisismundial y la aparición de nuevos actores ymo-
delos de comercialización que han obligado a madurar,
especializarse y ofrecer valor añadido para competir con
el productogenérico.
Una vez se estabiliza el mercado y se recupera el po-
der adquisitivo del cliente, la curva cambia y empieza
un periodo de crecimiento. Comenzó ya en el año 2015
y consideramos que los próximos dos o tres años serán
unmomentodulceparael negociodel licensing.Creemos
que hay que seguir apostando por el licensing pero cada
vez conmayor especialización.
- ¿Cuáles considera que serán las
licencias destacadas de 2016?
¿Por qué?
- No tenemos un interés claro
porninguna licenciaenconcre-
toyaquenuestraoferta tiene
unamplio recorrido. Aunasí,
podrían tener relevancia
propiedades como
Mickey
yMinnie, Buscando aDory,
Los Descendientes, Soy
Luna, Avengers, StarWars,
PrincesasDisney
o
El Libro
de laSelva
.
-¿Consideraque lavidade
una licencia normalmente
esdemasiadocorta?¿Aquécreequeesdebido?
- Una licencia de personaje real tiene una vida limitada,
pero lospersonajesdeanimación tienenpicosdedeman-
da. Su vida tiene caducidad (o no) en función del interés
por parte del consumidor. En este terreno, el apoyo de
los medios con un plan demarketing y posicionamiento
adecuado le hace crecer hasta su momento más dulce,
aunque al consumidor también legusta cambiar; aun así,
despuéses interesantemantenerleunhuecoparasuper-
durabilidad.
- ¿Creeque laofertadeproductoy licenciasengene-
ral estámuy focalizadaparael target infantil?¿Cómo
afectaestá tendenciaal negociodel licensing?
- En principio, hay una focalización almercado infantil ya
queesbásicamenteel segmentodemayordemandaden-
tro del consumidor final. Pero es necesario evolucionar y
ampliar los target de edad, ya que lo que se denomina
edad infantil cadavez tieneunespectromáspequeño, por
lo que es necesario tener oferta para podermantener al
clientedurante sucrecimiento.
- ¿Cómo semantienen informadosde lasno-
vedades en torno al negocio del licen-
sing?
-A travésde losmedios, que son los
que nos aportan el mayor cono-
cimiento de las licencias. Años
atrás había que viajar mucho
para tener un feedback claro,
pero hoy uno puede estar in-
formado si trabajacondedi-
cación yprofesionalidad.
- ¿Qué expectativas tie-
nenparaeste2016?
- Por nuestra parte, traba-
jaremos por mantener una
oferta clara y conseguir la
consolidaciónenelmercado
local.
n
Algo
más
personal
Unacanción...
I saya littleprayer,
ArethaFranklin
Unapelícula...
ToyStory
Unacomida...
Arrozabanda
Undeporte...
Tenis
Unhobby...
Cine
Un recuerdo...
Mi primera vezenParís
Unaciudad...
París
Un ídolo...
VictoriaAzarenka
Un lugar especial...
Wimbledon
Unsueño...
Unmundomásequilibrado
HollyShoppresentaunaofertadeproductosegmentadapor licencias
Se tiene que apostar por
el negocio del licensing,
pero cada vez con una
mayor especialización
