BARÓMETRODELLICENSING
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MarRomera, directora
de licenciasdeCartoon
NetworkEnterprisesEspaña
yPortugal
“Considero que hay sobreoferta de
licencias y de producto licenciado,
pero no todas ellas ofrecen el mis-
mo nivel de relevancia de cara al
target final. El puntode ventapuede
elegir entremuchas pero sólo unas
pocas ofrecen realmente un fuerte
apoyo de marketing 360º. La con-
clusión es que se está reduciendo el
número de licencias realmente inte-
resantes para la distribución. Aho-
ra, se apuesta por licencias de alta
popularidad (audiencia en televisión
o taquilla) y suele inclinarse por fe-
nómenosya testados. Estoafectaen
el sentido que se tiende a reducir el
nivel de lanzamiento de licencias ya
que sólo unas pocas ofrecen el apo-
yo que el mercado demanda. Uno
de los aspectos amejorar es que no
siempre es fácil el acceso a algunos
distribuidoresyestamejoraen laco-
municación directa con el punto de
venta añadiría valor en los resulta-
dosfinalesde venta”.
FlávioTakatsu, senior
licensingmanagerde
Hasbro Iberia
“La sobreoferta es la naturaleza
del mercado del licensing. Cada día
surgen nuevas propiedades con in-
tensos programas de marketing y
licensing. Tendrá el espacio el que
tenga la capacidad de enganchar,
APOR LA LICENCIADE ‘MODA’
El negocio del licensing enEspaña,
como hemos comentado anterior-
mente, cuentaconunagran variedad
de licencias y productos licenciados
para todos los targets, pero paradó-
jicamente cada vez se centramás en
unas pocas propiedades, sobre todo
porque tanto los licenciatarios como
ladistribuciónnoquieren correr ries-
gos. Para Evaristo Hita de la Plata,
director comercial de Interibi, “Espa-
ña es unpaís claramente demarcas.
Esto hace que todos los fabricantes
y distribuidores nos volquemos a la
horadeposicionarenelmercadopro-
ductos licenciados. No considero que
haya una sobreoferta de licencias en
elmercado, pero sí creoque agentes
ypropietarios, enocasiones, duplican
la puesta en elmercado de artículos
argumentandoque lohangestionado
desde diferentes categorías. Princi-
palmente, el éxito de una licencia se
debe a la fuerza comercial y econó-
mica que aporte el propietario de la
licencia y, por supuesto, no hay que
olvidarel potencial desumaster toy”.
MientrasqueManuelPineda, director
comercial de Styb, detalla que “creo
que en estos momentos hay mucha
oferta de licencias y no todas acom-
pañan al éxito. Es importante tener
la máxima información a la hora de
escoger unapropiedad, pero también
es necesaria cierta intuición en este
negocio. La tendencia de mercado
será lamismaquehastaahora: las li-
cencias fuertes serán las queman-
tengan las ventas”. Y Josep Julià
Roura, director comercial deManu-
facturas Clima, valora que “nuestra
estrategia se centra en escoger la
marca que más nos conviene para
nuestro tipo de distribución y con-
sumidor objetivo. Además, tenemos
muy en cuenta a la hora de elegir
una licencia que tenga el recorrido
más largo posible”.
¿Cómo valora
el número de
lanzamientos
de propiedades
en 2015?
Fuente: LicenciasActualidad
37%
55%
8%
Muchos
Normal
Pocos
