BARÓMETRODELLICENSING
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enprimer lugar a la industria, en se-
gundo lugar al retail y, por último y
más importante, al consumidorfinal.
Así, el engagement de los consumi-
dores es primordial para el éxito de
una marca. Actualmente, nuestro
consumidor cada vez esmás digital.
La búsqueda de información en in-
ternet, así como el compartir expe-
riencias de los productos, ya es una
realidad que puede afectar directa-
mente el desarrollo de la marca o
producto. Teniendo en cuenta esta
dinámica es importante contar con
un presupuesto digital para ofrecer
contenidos extras, promociones,
prescipciones, etc.”.
BárbaraRodríguez,
coordinadorademaketing
deArtesaníaCerdá
“Encontramos una sobreoferta de
los personajes de ‘moda’. Cuando
una propiedad triunfa, se llenan al-
macenes de mercancía que luego,
ante tanta oferta, no tiene salida.
Saturamos el mercado sin prever
el ciclo de vida de las licencias y el
consumo real de losclientesfinales.
Respecto a los criterios a la hora de
escoger las licencias, nosotros tene-
mos en cuenta la programación, la
campañademarketingque respalda
a la licencia y el atractivo estético.
Tenemos que adaptar nuestra ofer-
ta a un consumidor multicanal, que
consulta precios, materiales, com-
petencia, etc., desde ordenadores,
tablets y móviles. Busca, compara
y realiza la compra donde mayor
beneficio/confianza encuentra. Con-
sideramos que es fundamental la
experiencia de compra en el punto
de venta como factor competitivo
y la predisposición a la compra ha
aumentado con un incremento del
consumo ydel ticketmedio”.
AbelMoreno, administrador
deSpumaBali
“Consideramos que el mayor au-
mento de producto licenciado se
está produciendo dentro del seg-
mento infantil, en el que, por ejem-
plo, podemosencontrarunamochila
de
Frozen
dehasta5o6 fabricantes
distintos, eso sí, en diferentes cali-
dades. Creo que se debería de con-
trolarmás dicha oferta porque es lo
que satura el mercado. Nuestra es-
trategia siempre es la de ofrecer un
trato diferente al resto de nuestros
competidores, presentando un catá-
logo con valor añadido y productos
de calidad. A la hora de escoger las
licenciasdenuestraoferta, tenemos
en cuenta la demanda del público,
pero también intentamos arriesgar
en novedades. Creemos que 2016
será un buen año, ya que haymejo-
resprevisioneseconómicasy labora-
les en general, además las licencias
fuertesde2015 continuarán conde-
manda, como
StarWars
, la
Patrulla
Canina
,
Frozen
y
Minions
, a las que
se les añadirán otros propiedades
novedadenelmercado”.
AlejandroOtero, gerentede
Minnistore
“Posiblemente sí que existe una
sobreofertade licenciasyproductos,
que provoca una guerra entre licen-
ciatariosquenobeneficiaanadie, ya
que sepisanunos a otros. Es impor-
tanteunabuenacomunicaciónysin-
tonía entre todos los profesionales.
La evolución de las ventas de este
último año ha sido similar a la ante-
rior, pero esperamos que en2016 se
noteciertamejoría.”.
¿Cómo valora
el tratamiento
de la licencia
por parte del
licenciatario?
Fuente: LicenciasActualidad
57%
38%
8%
Mejor
Igual
Haempeorado
