ENTREVISTA
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consumidores. Todoeste contenidoestá conectadoauna
ampliagamade juguetes yproductos licenciados.
A través de todas estas plataformas Hasbro consigue
conectar con todosnuestros consumidores.
- ¿Cree que tanto fabricantes como distribución
apuestan mayoritariamente por ‘licencias seguras’?
¿Cómo afecta esta tendencia al negocio del licen-
sing?
- Licensing es diversificación y oferta. Pero desgraciada-
mente esta no es nuestra realidad. Posiblemente, una
realidadmotivadapor la crisis económicaque vieneafec-
tando al negocio en estos últimos tres años, y en la que
fabricantes y distribuidores prefieren enfocar sus apues-
tasen las llamadas licencias seguras.
En este contexto y añadiendo lapresiónque tiene el re-
tail por conseguir un negocio seguro, esta tendencia de
“monomarca” se ha convertido en nuestra realidad. Una
de las formas que Hasbro ha adoptado para alejarse de
esta tendencia y buscar soluciones es seguir enganchan-
do a los consumidores ofreciendo contenido adecuado y
productos con un valor añadido que formen parte de la
vidade los consumidores.
- Ladistribución es unapieza clave en el negociodel
licensing. ¿Cómo trabajanenesteámbito?
- Hasbro seguirá invirtiendo en el desarrollo del negocio
en el punto de venta con el objetivo de ofrecer una ex-
perienciamás allá del juguete en todo el mercado. Esta
experiencia es clave para el éxito de nuestras marcas.
Asegurar presencia en catálogos del retail y plataformas
online son otras acciones para dar soporte al negocio en
el ámbitode ladistribución.
- ¿Cómo valora la situación de los licenciatarios en
elmercado?¿Esnecesariounmayor dinamismoem-
presarial?
-Por lasituacióneconómica,mayoritariamente, los licen-
ciatarios en Iberia están luchando constantemente para
mantener sus negocios. Podemos afirmar que tenemos
licenciatarios bastante proactivos que han tenido que
adaptar suestructuradeempresa, así comosusnegocios
para ofrecer soluciones y potenciar sus ventas. Este per-
fil es el tipo de licenciatario de nuestrasmarcas. Hasbro
Consumer Products estábuscandoaliarse con empresas
que son capaces de trabajar conjuntamente con el obje-
tivo de asegurar presencia de nuestros productos en el
puntode venta.
- ¿Qué similitudes ydiferenciasdestacadelmercado
español respectoaotrosmercados internacionales?
- En términos generales, en lo que respecta a la distribu-
ción de contenidos y el “roll out” de unamarca, estamos
muy en línea con losmercadosmás relevantes en Euro-
pa.
Seguramenteenalgunascategoríasymarcasquetienen
Showroomde ladivisióndeHasbro Iberia
