BARÓMETRODELLICENSING
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COOPERACIÓN ENTRE TODOS
LOSAGENTES ECONÓMICOS
Para labuenaevolucióndelnegocio
del licensing es necesaria la colabo-
ración y cooperación entre todos los
agentes económicos involucrados,
como agentes y propietarios, licen-
ciatarios y distribución. Por suparte,
la distribución es clave en este pro-
ceso ya que está en contacto direc-
to con el consumidor final y conoce
de primera mano sus necesidades.
Tanto propietarios y agentes como
licenciatarios trabajan constante-
mente paramejorar su relación con
la distribución y hacerles conocedo-
res de los programas de licensing
de sus propiedades, ya que es una
estrategia imprescindible para con-
seguir que los productos licenciados
lleguen a los lineales del punto de
venta, y así evitar una concentra-
ción en el mercado de artículos de
unaspocaspropiedades. ParaRubén
Gil, CEO de Enjoy, “los fabricantes,
salvo aquellos que acceden direc-
tamente al mercado porque tienen
distribución B2C, normalmente ya
no toman las decisiones. Les pasan
esa responsabilidad a sus compra-
dores en las grandes cuentas. Eso
provoca que el hecho de que una
licencia tenga éxito o no depende
de los compradores de las grandes
cuentas, así los licenciatarios han
pasado a un segundo plano. Una
mayor interacciónentre loscompra-
dores de la gran distribución y los
agentes y propietarios de licencias
es clave para una buena salud del
sector. Si seguimospor estecamino,
uno o dos players acumularán posi-
ciones de dominancia, como la que
tiene ahoraDisney, y eso no es bue-
no para el negocio, ni siquiera para
los retailers, cuyo peso específico
será cada vezmenor”. Mientras que
David Recasens, licensing director
de Edebé Licensing, añade que “na-
turalmente tanto fabricantes como
distribución siempre querrán tener
la máxima garantía en las licencias
que seleccionan, pero encontramos
otros canales de venta, como el on-
line, que permite vender productos
de licencias no tan contrastadas.
El aspecto que debe mejorar sigue
siendo la comunicación entre todos
los players de este negocio. El éxito
de una licencia lomarca la deman-
da. Pormucho que se haya invertido
enmarketing, producción, etc., si la
serie en antena, por ejemplo, no tie-
nemuy buena audiencia, a priori, no
habrá demanda de merchandising.
Tambiénun factor determinantecon
las licenciasdeentretenimientoyde
otras categorías es el éxitoquepue-
dan tener los primeros lanzamien-
tos de producto”. Y, Enrique Corona,
adjunto de dirección de ABC Parts,
detalla que “como licenciatarios,
consideramos que tanto agentes
como propietarios deberían sermás
flexibles con los mínimos garanti-
zados. Lanzar una buena colección
suponeunagran inversiónde tiempo
ydedinero. Esteacuerdodebeverse
como una sociedad y no pensar sólo
enmonetizar enel cortoplazo”.
MeritxellGratacós,
directorade
licensing&marketing
deLuk Internacional
“La relación con fabricantes y
distribución es compleja y todos
debemos reportar resultados, pero
por regla general se tiende a coger
licencias seguras, donde el crite-
rio que impera es el de novedad y
novedad. Se deberían reforzar las
licencias que aunque no sean nove-
dad de ese año, tienen un target e
interés para su público. El negocio,
a su vez, se está adaptando a las
nuevas formas de comunicarnos
con los padres y el canal de venta
se amplía. Comprar desde casa es
cada vezmás cómodo y práctico”.
Desde
LicenciasActualidad
queremos agradecer a todos
los propietarios y agentes
de licensing, además de
licenciatariosydetallistas,su
colaboraciónenlarealización
de este informe con sus
inestimables
valoraciones
sobre lasituacióndelnegocio
del licensing.
