Licencias 73

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relativa, en función del personaje, la guía de estilo y las

necesidades de cada una. La licencia infantil está vista

en el mercado como algo ‘económico’, de mala calidad.

Debemos luchar juntos para que esta percepción cam-

bie. Debemos realizar productos de calidad, innovadores

y con diseño que satisfagan las necesidades de los pe-

queños y de los padres o familiares que realizan la com-

pra”. Por su parte, Manuel Noguera, director comercial

de TOYBAGS, resalta que “intervienen muchos factores

a la hora de escoger una licencia, como el master toy, la

repercusión en redes sociales, el marketing aplicado y,

sobre todo, la apuesta del canal de televisión apropiado

por parte de la licencia concreta. Nosotros nos basamos

en la filosofía de diseños y productos/materiales con

mucho valor añadido y que creen una tendencia”. Y Sara

Sabi, responsable de marketing de MIQUEL RIUS, expli-

ca que “cada vez se compra más online. Todos tenemos

que estar preparados y estar bien posicionados en inter-

net para no perder ventas porque el consumidor quiere

hacer las compras desde casa, comparando, sin colas ni

desplazamientos y recibirlo de inmediato”.

Respecto a la distribución, Sergio Escamilla, director de

Dreamstore

, valora que “la campaña de Vuelta al Cole ya

supone nuestra segunda campaña en cuanto a ventas se

refiere por lo que la potenciamos con catálogos impresos,

publicidad en redes sociales, ofertas, packs escolares,

sorteos, etc. Además, buscamos producto con buena ca-

lidad-precio-diseño y que las colecciones sean completas

con varias líneas de artículos”. Mientras que Malu Edam

Alburquerque, directora de publicidad y marketing de

M&M Kids Shop

, afirma que “intentamos tener productos

de las licencias más actuales, además de mantener un

alto nivel de referencias de las propiedades que siempre

están presentes. Informamos de nuestras novedades y

artículos en las redes sociales y realizamos una decora-

ción más precisa y concisa para dar más presencia a los

productos de Vuelta al Cole durante la campaña. Cada

vez son más los consumidores que buscan artículos li-

cenciados. Hay que encontrar las mejores ofertas para

poder ofrecer unos precios competitivos, para así tener la

oportunidad de vender mejor el producto”. Para Alejandro

Otero, gerente de

Minnistore

, “ha sido necesario potenciar

más las campañas con una reducción de precios y ajus-

tando los márgenes”. Y Mª Teresa Luna, gerente de

Mis

Personajes

, manifiesta que “nos guiamos mucho por las

apuestas de nuestros proveedores en la feria de Intergift

de febrero, además de los estrenos y series de televisión

más populares durante los meses anteriores a la campa-

ña. Para darle más visibilidad, realizamos una decoración

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