51 / 96
INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE
www.licencias.com|
49
Por este motivo, para esta campaña lanzamos catálogos
específicos, dedicamos la zona principal de las tiendas a
este segmento y comunicamos mediante las redes socia-
les. Buscamos ofrecer las licencias más demandadas y
con mayor aceptación”. Y Francisco Forte, CEO de
Fanta-
sia Store
, detalla que “hay demasiada oferta, más compe-
tencia y gran cantidad de páginas web, creando a veces
una competencia desleal. El consumidor valora la calidad
del producto y su decisión de compra está determinada
sobre todo por la licencia de moda”.
2017, expectativas
de crecimiento
Según la gran mayoría de los pro-
fesionales consultados, las expec-
tativas para la próxima campaña de
Vuelta al Cole son positivas, gracias
al potencial de las licencias que ya
están consolidadas en el mercado
y a los estrenos cinematográficos
y de series de televisión previstos
para este año. Para un 63% de los
licenciatarios y un 50% de los de-
tallistas especializados, las ventas
se incrementarán en la campaña de
2017 (ver gráfico página 50). Como
detalla Bárbara Rodríguez, respon-
sable de marketing de ARTESANÍA CERDÁ, “gracias al
cambio de mentalidad de compra y al incremento del
gasto, el porcentaje de ventas de productos licencia-
dos será mayor. Además, siempre desde el punto de
vista del retail interesa apoyar la venta del artículo
licenciado, ya que da más margen que el genérico”.
Por su parte, Almudena Cerezo, de CYP BRANDS, con-
sidera que “tras dos años de crecimiento, el año 2017
podría ser un año de estabilización para volver a cre-
cer en 2018. Aunque esto dependerá mucho del com-
Al alza
25%
56%
29%
58%
33%
57%
83%
40%
17%
11%
14%
17%
60%
2016
2015
2014
2013
2012
Al alza Estable A la baja
50%
63%
40%
13%
38%
32%
53%
67%
19%
12%
5%
7%
20%
81%
2016
2015
2014
2013
2012
Al alza Estable A la baja
Fuente: LICENCIAS Actualidad
EVOLUCIÓN de las VENTAS del segmento de Vuelta al Cole
Licenciatarios
Detallistas
53%
46%
13%
4%
17%
41%
35%
66%
58
46%
25%
50%
6%
19%
21%
38%
54%
75%
33%
2017-2016
2016-2015
2015-2014
2014-2013
2013-2012
2012-2011
2011-2010
Al alza Estable A la baja
53%
46%
13%
4%
17%
41%
35%
66%
58%
46%
25%
50%
6%
19%
21%
38%
54%
75%
33%
2017-2016
2016-2015
2015-2014
2014-2013
2013-2012
2012-2011
2011-2010
Al alza Estable A la baja
Fuente: LICENCIAS Actualidad
VENTAS en la campaña
de 2016 respecto
a la anterior
Ventas de ARTÍCULOS
LICENCIADOS respecto a
los genéricos
45%
35%
20%
Superiores
Iguales
Inferiores
12%
32%
40%
16%
0-25%
26-50%
51-75%
Más de 76%