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INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE
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Las ventas en la campaña de Vuelta al Cole licenciada estuvieron en cons-
tante crecimiento en los últimos tres años y, según las previsiones de los
profesionales consultados, en 2017 se espera un incremento similar a años
anteriores. Los productos licenciados suponen un gran porcentaje de las
ventas en esta campaña, y entre las licencias destacan las propiedades de
entretenimiento.
Redacción: Carmina Meneses/Helena Sánchez
La campaña de Vuelta al Cole continúa siendo una de
las más significativas en cuanto a ventas de producto li-
cenciado, ya que aproximadamente el 65% de las ventas
en esta categoría son de artículos con licencia. Así, con-
cretamente en la campaña de 2016 para un significati-
vo 50% de los licenciatarios y un 25% de los detallistas
especializados, las ventas se incrementaron (ver gráfico
página 49). Para Almudena Cerezo, directora de licencias
y marketing de CYP BRANDS, “en 2016 la confianza de
la distribución fue superior a la de años anteriores, don-
de hubo mayor incertidumbre. Parece que el consumidor
ganó también algo de confianza. Por nuestra parte, he-
mos apostado por la innovación, con formatos novedosos
y distintas presentaciones. Todo esto manteniendo un
equilibrio calidad-precio. A su vez, hemos adquirido nue-
vas licencias como todos los años y ampliado categorías
de producto”. Y Juan Carlos Beltran, director comercial
de SPORTANDEM, manifiesta que “ha habido un incre-
mento en las ventas gracias a la aparición y aceptación
de bastantes licencias nuevas, además de las clásicas de
siempre. Es necesario constantemente analizar y lanzar
nuevas estrategias comerciales, debido a la alta compe-
tencia en los productos licenciados”.
Respecto a la distribución, Laura Beatriz Bello, gerente
de Baybú , afirma que “se mantiene una estabilidad eco-
nómica. Nuestra estrategia comercial a este respecto es
tener las últimas novedades de los personajes favoritos
de los niños y darle más protagonismo en las redes so-
ciales en la época de campaña escolar. También tene-
mos siempre ofertas, sobre todo de aquellos artículos o
licencias que pierden fuerza de venta”. Mientras que Ja-
vier Tenor, socio de Juguetes Tió Sam , resalta que “las
ventas se mantienen en esta campaña, siendo el mercado
licenciado muy importante en esta categoría de producto.
Vuelta al Cole,
expectativas en positivo