Revista Puericultura Market nº146

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NUESTROS ESPECIALISTAS
Mi relación con los fabricantes es muy buena, llevo
27 años al frente de mi negocio y hablo con ellos casi
a diario. Creo que se están adaptando al mercado, mu-
chos de ellos consiguen controlar si los precios se dis-
paran en las páginas web, y consiguen sacar productos
más económicos para luchar contra la segunda mano,
se ve que los fabricantes se mueven. Aun así, creo que
el problema de hoy en día es el precio, la gente compra
por Internet porque los precios son más bajos, y esto
sólo lo puede controlar el fabricante, son los únicos
que tienen la sartén por el mango y que pueden man-
dar en este sector de la puericultura. Ellos deciden a
quién le sirven sus productos y a quién no. Otro aspecto
a tener en cuenta es que los consumidores están espe-
rando siempre los periodos de rebajas para comprar un
producto, y me encuentro clientes en tienda que des-
pués de haberles explicado todo el producto y las ca-
racterísticas, me preguntan cuándo lo podrá encontrar
más barato o en rebajas. Antes había dos periodos de
rebajas -enero y julio- y podías vender en función de tu
margen de beneficio, pero ahora tenemos las rebajas,
el Black Friday, ventas flash, promociones especiales...
así no podemos, no tenemos margen suficiente. Esta-
mos mal acostumbrando al consumidor español.
- Con este escenario que ha dibujado, ¿qué expec-
tativas tienen para 2018?
- Nuestros objetivos son, seguir afianzándonos en el
comercio local, que ya creo que lo estamos y bien en
la provincia de Cádiz, e intentar mejorar nuestro posi-
cionamiento en el mundo online (web y redes sociales).
A partir de aquí, seguir luchando e intentar mejorar día
a día para mantener nuestra posición como tienda de
referencia para los padres de nuestra comarca y con-
seguir que nuestros clientes sigan como hasta hoy
confiando plenamente en nosotros. Hay fabricantes y
distribuidores que lo están pasando mal y que puede
que no lleguen a final de año, así que poder decir que
tienes un negocio saneado ya es bastante. n
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El elegante estilo Intemporal de Bambú
“Nuestro objetivo de
cara a este 2018 es el
de afianzarnos en el
comercio local”