Revista Puericultura Market nº146

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NUESTROS ESPECIALISTAS
aunque también prioriza la calidad del producto como
en otros sitios, tiene muy presente el PVP, porque hay
muy poco dinero. Los clientes en mis tiendas priorizan
la relación calidad-precio; que el producto esté bien y
esté a buen precio. Evidentemente, también tenemos
clientes con un nivel adquisitivo más alto que se pueden
permitir gastarse más dinero. El consumidor también
se fija en las marcas, y nuestra atención profesional y
personalizada ayuda mucho a nuestro consumidor.
- ¿Siempre se ha comportado igual el consumidor?
- Nuestro consumidor siempre ha sido así. La diferen-
cia es que ahora no sólo hay que luchar con la relación
calidad-precio, sino que también hay que luchar contra
las webs. Nos encontramos con clientes que entran en
la tienda con el móvil en la mano y nos dicen que han
encontrado el mismo producto pero más barato en otra
web, y son los mismos distribuidores los que me piden
que yo mantenga el PVP. Hay varios cánceres para el
mundo de la puericultura, uno de ellos es la web, y si
no los erradicamos cambiará radicalmente el sector.
Internet nos está haciendo daño, algunas marcas se
prostituyen por dinero, y si una página web vende mu-
cho de un producto o una marca concreta y tú luego
le reclamas algo al fabricante, miran hacia otro lado.
O vamos todos de la mano, o la tienda física siempre
saldrá perjudicada, porque en la web se está vendiendo
a precios irrisorios. Ni estoy ni puedo estar en contra de
la venta online, pero hay que luchar, por supuesto, con
esas webs donde no se respeta el PVP vigente.
- ¿Cómo valoras la evolución del sector de la pueri-
cultura? ¿Qué tendencias marcarán el mercado?
- La puericultura está cogiendo unos parámetros com-
plicados, hay varios factores que nos están haciendo
daño. Por un lado, las webs, cada vez con más cuota de
mercado y más inversores, y por otro, la segunda mano,
cada vez más presente en el día a día. Hace veinte años
daba vergüenza decirle a un amigo que te habías com-
prado algo de segunda mano, y ahora la gente se enor-
gullece y presume de haber comprado algo de segunda
mano, la tendencia se ha invertido completamente y es
una tendencia liderada por la misma sociedad, es com-
plicado luchar contra esto. A todo esto debemos sumar
la bajada brutal de natalidad, que va a seguir bajando
los próximos años.
El gremio de la puericultura está sufriendo estos
cambios, hay tiendas y fabricantes que lo están pa-
sando muy mal, aunque afortunadamente éste no sea
nuestro caso. Aquí en el mundo de la puericultura nadie
va de la mano, cada uno va a su bola y no hay ningún
tipo de unión. Somos todos unos egoístas, yo también
me incluyo. O nos unimos un poco como sector, o nos
hundiremos como ya está pasando con otros sectores
en España.
- ¿Cómo valora la relación con los fabricantes? ¿Se
están adaptando a las demandas del mercado?
Exposición de cochecitos en una de las tiendas de Danubio Bebé
Ficha Técnica
Danubio Bebé
Año de inicio: 1991
Número de tiendas: 3
Dirección: Avenida del Mueble
24, 11130 Chiclana de la Frontera
(Cádiz) / Calle Bergantín 2, 11379
Los Barrios (Cádiz) / Zona Franca
Módulo 2.6, 11011 Cádiz
Metros cuadrados:
1000m2 / 800m2 / 250 m2
Persona de contacto:
Óscar Pedregosa
E-mail: danubiobebe@danubiobe-
Teléfono: 956 11 04 21/619 90 02 22
Web: