Puericultura Market nº139

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NUESTROS ESPECIALISTAS
“En el sector de los
productos infantiles,
los clientes son cada
día más exigentes”
Entrevista a Susana Carrasquet y Sandra Cases, socias fundadoras deMundoMatilda (Binéfar, Huesca)
Ubicada en la localidad de Binéfar
(Huesca), Mundo Matilda fue funda-
da en 2011 de la mano de Susana
Carrasquet y Sandra Cases, quie-
nes tras trabajar durante varios
años en el sector del mobiliario y la
decoración, decidieron emprender
un negocio en el mundo de la pue-
ricultura. Tras cinco años de reco-
rrido en el sector, la tienda ya se ha
consolidado como establecimiento
especializado en la ciudad, y ahora
persigue el objetivo de crecer me-
diante la incorporación del canal de
venta online a medio plazo.
- ¿Cuándo y por qué decidieron poner en marcha un
punto de venta especializado en puericultura?
- Decidimos emprender este nuevo proyecto en el año
2011. De hecho, llevábamos 16 años trabajando juntas en
el sector del mueble y la decoración, y decidimos dar un
giro a nuestra profesión. En nuestra localidad había dos
puntos de venta especializados en puericultura y, al cerrar
uno de ellos, vimos una oportunidad de negocio que enca-
jaba con nuestras ideas.
- ¿Cómo ha ido evolucionando el negocio durante es-
tos años? ¿Cómo se ha ido adaptando a los cambios
de la sociedad?
- El primer año fue muy duro ya que, al ser nuevas, nos
costó mucho que los proveedores confiaran en nosotras.
Abrimos las puertas de la tienda con muy poco producto,
el cual nos llegaba gracias a un distribuidor. A partir del
segundo año, empezamos a incrementar las ventas y a
ganar proveedores. En cuanto a los cambios de la socie-
dad a los que nos hemos enfrentado, detectamos que los
padres disponen de menos poder adquisitivo a causa de
la crisis, a lo que tuvimos que adaptarnos ofreciendo un
producto de calidad a precios económicos.
- ¿Cuáles son las características principales de Mun-
do Matilda (superficie, plantilla, oferta de producto,
etc.)?
- Uno de nuestros puntos fuertes y diferenciador es el
Susana Carrasquet y Sandra Cases, socias fundadoras, y Floren
Berga, responsable de atención al cliente de Mundo Matilda