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2.
En general, los padres polacos tienden a ser
racionables en cuanto a las compras: buscan
buenos precios a la vez que buenas calidades, no buscan
gangas pero son amantes de las webs de comparación
de precios. De acuerdo con Jankowski, pasan horas le-
yendo comentarios de otros padres con tal de descubrir
qué producto es el mejor para su bebé. Además, aprecian
mucho que los artículos sean fabricados en Polonia, pues
los consideran fiables, duraderos y ven en ellos una buena
relación calidad-precio.
3.
Las familias buscan productos que combinen
tradición y modernidad al mismo tiempo, y
prefieren colores suaves, como el beige, el gris, el ne-
gro, el azul o el blanco. Los consumidores del sector de
la puericultura en Polonia suelen sentirse atraídos por el
diseño de los artículos y son amantes de las novedades,
por lo que si un producto se presenta con una versión más
renovada, van a interesarse por él.
4.
Los padres polacos prefieren aquellos pro-
ductos que son al mismo tiempo útiles y
estilosos, son compradores racionales y aprecian las
soluciones versátiles. Por ello, los sistemas de viaje y
artículos multifuncionales son cada vez más popula-
res, pues pueden ser usados en diferentes situaciones
y tienen una vida más larga.
5.
Desde Branza Dziecieca, señalan que la
industria de los productos para la infancia
en Polonia es muy consciente de que en sus manos
radica la seguridad y bienestar de los más pequeños.
Además, el desarrollo a través del juego y los artícu-
los para bebés es cada vez una mayor inquietud para
el sector.
SUECIA
Desde el medio espe-
cializado de Suecia Lek&Baby, Ulrika Magnusson y
Fred Gabrielson destacan dos tendencias claras que
definen el sector de la puericultura sueco. En primer
lugar, hablan del cambio de un gran número de pe-
queños retailers hacia un panorama protagonizado
por pocas pero grandes cadenas de distribución. En
segundo lugar, mencionan la rápida consolidación de
las compras online.
1.
Desde Lek&Baby, detallan que, al tiempo
que grandes empresas de fabricación han
entrado al mercado, la competitividad ha aumenta-
do y las marcas locales con años de experiencia han
perdido influencia. Como consecuencia, las pequeñas
tiendas tradicionales han ido desapareciendo y el re-
tail se ha transformado, hasta el punto en que Suecia
cuenta cada vez con más cadenas de establecimien-
tos que combinan la venta de puericultura y juguete.
2.
En Suecia, se estima que las ventas online
del sector de la puericultura (a excepción
del textil) copan el 40% del total del mercado. Así, en
la actualidad son hasta 5 las compañías líderes espe-
cializadas en la venta por Internet de productos para
la infancia en Suecia.
3.
Con la irrupción del comercio online, los re-
tailers tradicionales se han visto afectados
en cuanto a aspectos como la reducción de los márge-
nes comerciales. Sin embargo, la gran mayoría de los
fabricantes suecos se está esforzando para apoyar las
ventas tradicionales frente al comercio electrónico,
pues para este último las ventajas son muchas más.
4.
La tasa de natalidad en Suecia es relativa-
mente alta (superó la de EE.UU. en 2014),
mientras que la economía se mantiene estable según
señalan Magnusson y Gabrielson. Así, detallan que
el mercado ha mantenido sus ventas constantes sin
aumentos ni descensos, y tampoco con efecto de los
cambios en el retail.
5.
El crecimiento del comercio electrónico es
una de las principales tendencias que dan
más de qué hablar en el mercado sueco y las princi-
pales categorías de producto del sector. Así, los artí-
culos para la infancia se encuentran en el ranking de
productos con mayores aumentos en ventas, lo cual
crecerá en los próximos años con gran protagonismo
de las ventas online.
6.
El principal reto para las empresas que for-
man parte del mercado de la puericultura
en Suecia es mantener su participación en éste. Por
su parte, aquellos retailers que no tienen presencia en
Internet tendrán un futuro algo más complicado y de-
berán ser competitivos, mantener precios correctos,
un buen servicio y asesoramiento, todo ello enfocado
a ofrecer experiencias de compra inolvidables a sus
clientes.
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