Revista Puericultura nº138

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ENTREVISTA
Nuestra red comercial, for-
mada por 14 vendedores que
cubren la totalidad de Espa-
ña, Portugal y Andorra, visita
de manera regular a nuestros
distribuidores para garantizar
la formación de sus depen-
dientes.
- ¿Consideran que están bien informados al respec-
to? ¿Y cómo deberían asesorar al consumidor?
- La información la tienen, y aunque se dan grandes di-
ferencias entre los distintos detallistas, podemos afir-
mar que hay cada vez más interés en estar al día. Las
tiendas físicas, al mantener una relación presencial con
el consumidor, tienen la oportunidad de demostrar el
producto directamente y ofrecer un asesoramiento a
medida. Las tiendas online, en cambio, son más
adecuadas para documentar los productos
a fondo, ofrecer material gráfico, vídeos
ilustrativos y recabar la experiencia
de otros consumidores.
- En general, ¿cómo valora la
evolución del sector de la
puericultura? ¿Cuáles son
las principales tenden-
cias que están marcando
el mercado?
- La evolución la veo po-
sitiva. El consumidor ha
perdido el miedo a com-
prar y estamos creciendo
con prácticamente todas
las marcas. La seguridad
en el automóvil está cre-
ciendo en cuota dentro de
cada establecimiento, espe-
cialmente en las marcas líde-
res, que al ser de precio elevado aportan una mayor cifra
de negocio. Por su parte, la creciente popularidad de las
sillas a contramarcha ha contribuido a elevar también la
facturación. Mientras, la puericultura rodante se mantie-
ne también en muy buenas cifras.
- ¿Qué expectativas tienen para 2017?
- Prevemos un crecimiento entre el 7% y el 15% en IN-
GLESINA y 4MOMS como resultado de las acciones lle-
vadas a cabo en 2016 y en coherencia con su ac-
tual evolución. Por otro lado, un crecimiento
entre el 15% y el 25% con BRITAX RÖ-
MER como resultado del lanzamien-
to de las novedades previstas y, por
último, un crecimiento del 65%
con TOMMEE TIPPEE.
- ¿Cuáles son los objetivos
de MATÍAS MASSÓ a cor-
to, medio y largo plazo?
- Como objetivos, nos mar-
camos el mantenimiento
de una posición de lide-
razgo en seguridad infantil
para el automóvil, la con-
solidación de nuestra cuo-
ta de mercado en coches
de paseo y el desarrollo
de TOMMEE TIPPEE como
marca de referencia en pue-
ricultura ligera. n
Algo
más
personal
Una canción… Jumpin’ Jack Flash,
de The Rolling Stones
Una película… Mejor imposible,
de James L. Brooks
Una comida… Un arroz caldoso
junto al mar
Un deporte… Snowboard
Un hobby… Navegar por la Costa Brava
Un recuerdo… Un verano en Formentera
Una ciudad… Barcelona
Un ídolo… Stephen Hawking
Un lugar especial… Bahia Wulaia
Un sueño… La vuelta al mundo en tres
meses…¡Por lo menos!
Stand de MATÍAS MASSÓ en la feria profesional de productos para la infancia Puericultura Madrid
BRITAX
RÖMER,
distribuida
por MATÍAS
MASSÓ,
cuenta con
una gran
inversión
en I+D