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NUESTROSESPECIALISTAS
Distribuidopor:
BabyMonsters
ejemplo, la zona de prueba de coches de paseo, maletero,
ascensor o mochilas. Poco a poco, iremos incrementando
lasexperienciasy la intensidadde lasemociones.
-¿Quépriorizan lospadresa lahoradehacer lacompra
deproductosdepuericultura?¿Consideraqueestoshá-
bitosdeconsumohancambiadoen losúltimosaños?
-Nosotros tenemosunsegmentoconcretoy llevamos rela-
tivamentepocoenel sector, por loquenuestravisiónpuede
estar un poco “viciada”. Tenemos dos tipos de clientes. Los
quebuscanasesoramientoy losquebuscanmarca. Lospri-
meros, miran qué características de cada producto se va a
adaptar para su nueva vida en las distintas categorías. Los
segundos, suelensermásestrictosenmantener ladecisión
inicial del cochedepaseoaunqueenel restode categorías,
esténmás abiertos a ser asesorados. En cada categoría, la
emocióny funcionalidadadquiere importanciasdistintas. En
general, fuera del coche de paseo, la emoción prima en ar-
tículosdemenosde50€y, porel resto, laadecuacióna las
necesidadessuelesermás lógica.Desconocemoscómoera
elconsumo“antes”,sóloporreferenciasdecompañeros,ysí,
obviamente, hacambiadomucho.
- ¿Considera que es importante tener una visión de
futuro, es decir, conocer cómo consumirán los que
ahora tienen 20 y 25 años?
- Por supuesto. Cualquier inversión y movimiento de
recursos estratégicos para una tienda debe tener un
retorno a largo plazo. No se pueden dar cambios cons-
tantemente, puesto que se llega tarde y en desventaja.
Anticiparse y acertar (esta debe ser la visión de cada
tienda) da unas ventajas en unmercado que va a cam-
biarmuy rápido. Las tiendas de puericultura enEspaña
no pueden seguir cayendo enmárgenes o facturación,
así que toca hacer cosas diferentes. El futuro amedio
plazo lo tenemos en la forma de consumir de la gene-
ración de 25 años que lleva casi 9 años de crisis y posi-
blemente tenga una incorporación en elmundo laboral
muymarcada y complicada. No pueden consumir igual
que la generación actual. Ellos consumen en una eco-
nomía demucha inestabilidad con unmóvil en lamano
todo el día. Sus referentes y prescriptores no serán los
mismos. No se han adaptado al consumo digital, se
han formado en él. ¿Seremos capaces de adaptarnos
a ellos?
