ANÁLISISDELLICENSING
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sido clave en el crecimiento del ne-
gociodel licensing.
Enel 2016, esta tendenciaseman-
tendrá.Los lanzamientosde
Batman
v
Superman
,
Captain America: Civil
War
,
The Ghostbusters
,
Angry
Birds
y
Finding
Dory
harán de 2016 otro
granañode licenciasunidasal cine.
No olvidemos que DC Comics y
Warner Bros. comienzan una serie
dealrededor de10estrenosdurante
lospróximos5añosa losquehemos
de unir los lanzamientos de Disney
con Marvel, Pixar y Disney Studios,
ademásde los lanzamientosdeUni-
versal, FOX yDreamworks.
Ventaonlineclaveen
lacuentade resultados
No es una tendencia nueva pero
esuna tendenciaa laquedefinitiva-
mente debemos prestar toda nues-
tra atención. Un especial hincapié
y esfuerzo en la política comercial
online pueden hacer variar nuestro
EBITDA (
Earnings Before Interest
)
al alza de una manera muy signifi-
cativa.
ExplosióndelDTR
Hasta ahora los acuerdosDTR (
Di-
recto to retail
) se han suscrito, casi
exclusivamente al sector textil y al
QSR. La tendencia de este 2016 es
una explosión de este tipo de con-
tratos hacia otros sectores de la
distribución. Desde perfumerías a
libreríaso jugueterías.
Licenciasconbase
en Internet
Lohevenidocomentandoenvarias
ocasiones, las licenciasconunabase
en contenidos de Internet seguirán
creciendo sin parar. YouTube, Ins-
tagram, los blogs, o los juegos son
una tendencia imparable. Pueden
ser un gran éxito este 2016, aunque
nadie sabemuy bien cómo explotar-
las. ¿O sí?
n
JesúsDíaz
Director deLicendising
617256838
Twitter:@DiazTalavan
Gestiónde lasexpectativas
Haceunosmesesescribí en la revistaespecializadaenel sector del ju-
guete y también editadapor EdicionesJust,
JuguetesB2B
, que en2015
habríamás licencias entre las quepoder diluir nuestros riesgos y éxitos.
No obstante, el 2015 iba a ser un año de ventas concentradas en pocas
propiedades. Comosiempre, decíamos, lagestióndeexpectativaseraun
elemento clave a la hora demedir el éxito o el fracaso de un producto,
unamarcaouna licencia. Indicaba la siguiente ‘ecuación’: Satisfacción=
Resultadosobtenidos –Expectativasgeneradas.
Este 2015 ha habido licencias que han obtenido unos resultadosmuy
pobres respectoa lasexpectativasgeneradaspor loqueel nivel general
desatisfacciónhasidomuchomenordel esperado. Por otro lado, hayal-
guna licencia que ha obtenido un resultado excelente y una satisfacción
aúnmayor debidoaunnivel deexpectativasmuypequeño.
Como dijimos nunca debemos olvidar la anterior fórmula. Tampoco
debemos olvidar que debemos esperar al final del ejercicio para poder
valorar la satisfacción y así tener una visión objetiva del resultado de
la satisfacción y, por lo tanto, del grado en el que se han cubierto estas
expectativas.
n
La televisión seguirán siendo
un punto de referencia clave para
el éxito de la estrategia en
el negocio del licensing
