INFORMEESPECIAL: CANALYOUTUBE
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La influenciade losvídeos
en ladecisióndecompra
El llamadovídeomarketingconsisteen laelaboraciónde
una estrategia de marketing a través del canal audiovi-
sual.Este tipodeherramientaseencuentraenplenoauge
y es cada vezmás recurrente por facilitar la labor de di-
fusión y acceso a los contenidos gracias a la apariciónde
portalesgratuitos comoYoutube.
Cuandoel consumidor veun vídeoenel que semuestra
un producto, recibemás información de la que podría re-
cibir a través de un canal de publicidad de televisión, en
el que los límites de tiempo sonmás estrictos. Youtube
ofreceal usuario laposibilidaddebuscaraquelloquemás
le interesa y reproducir, tantas veces como sea necesa-
rio, un vídeo. De estemodo, antes de comprar cualquier
producto, los clientes pueden acceder a Youtube y ase-
gurarse de que aquello es realmente lo que busca sin la
necesidad de desplazarse a ningún establecimiento. Asi-
mismo, los usuarios pueden ver vídeos en los que otros
consumidoresexplican lasventajasdeesteproducto. Por
estemotivo, es una red social con una gran repercusión
en ladecisióndecomprade losusuarios.
Elusode lasnuevas tecnologíasseha implementadoen
lasociedady, conél, lasgeneracionesemergentessehan
ido adaptando a nuevos paradigmas de comunicación en
losque todogiraalrededorde las re-
dessocialesy laweb2.0. Estasnue-
vas generaciones de consumidores
son lasencargadasdel gran impacto
deYoutubeen lasventas: se tratade
un colectivo familiarizado totalmen-
tecon lacompraa travésde Internet
y el entornoonline, por loqueel uso
deYoutube todavíaha incrementado
más este interés. Según el informe
de
Youtube Insights
, el 98% de los
jóvenes entre 18 y 34 años acude
a esta plataforma cuando necesita
más detalles de productos o servi-
cios que desea adquirir. Teniendo en
cuenta esta cifra y la inmediatez de
acceso a esta red desde cualquier
dispositivo, es inevitablequeaumen-
te la viralidadde los vídeos, es decir,
sucapacidaddecirculación.
Por otra parte, si una marca o
empresa decide publicar productos
audiovisuales en su página web, lo-
grará otros objetivos que le diferen-
ciarándesucompetencia.Publicarcontenidosen formato
de vídeo en una página web hará que los usuarios per-
manezcanmásminutos en lamisma y conseguirá que la
empresa llegueaotrospúblicos.
BeneficiosdelusodelYoutube
Uno de los factores que más ha contribuido al creci-
miento del uso de Youtube es la aparición de la llamada
‘GeneracióndelMilenio’, formadapor losnativosdigitales
de todo el mundo que ahora tienen entre 18 y 34 años.
Las nuevas generaciones pasan cientos de horas delante
dediferentespantallas (móvil, tabletauordenador)en las
que consumenproductos, sobre todo, audiovisuales enel
momentoenqueellos lodeciden. Youtubees la redsocial
quemás utilizan las nuevas generaciones, quienes dedi-
canmásde6.000horasalmesa reproducir contenidosa
travésdeestaplataforma.
SegúnelúltimoestudioGeneraldeMedios, Youtubees, en
España, laweb que recibemás visitasmensuales, en con-
creto20.431.000. Porestemotivo, lasempresas tradiciona-
les están dejando de ver este gigante audiovisual como un
competidorparaadoptarlocomoherramientademarketing,
puesel vídeoesel canaldecomunicaciónmáspoderoso.
El año pasado tres empresas del sector del vídeo onli-
ne, Adman Media, IAB y TNS, recogieron y compararon
