ENTREVISTA
|
55
online. Por otra parte, también creamos catálogos, tanto
por temporadas, como específicos de cada licencia, y los
hacemosaccesiblesmediantenuestrawebe informamos
mediante e-mailsmasivos o comunicados directos a los
clientes. Tambiéncreamos laversión físicadeestoscatá-
logos que distribuimos en ferias y son herramientas que
nuestros clientesagradecenmucho.
- ¿Cuáles considera que son las licencias que están
teniendomayor repercusión en elmercado? ¿Cuáles
son lasclavesdel éxitoenuna licencia?
-Actualmente las licenciasconmás repercusiónposible-
mente sean
Star Wars 7
y la
Patrulla
Canina
, sin dejar
de lado a
Frozen
que en números generales ocuparía la
primeraposiciónen ventas.
En el primer caso, el apoyo mediático es fundamental
para el éxito de una licencia, que arrastra al público du-
rante laspromociones. Las constantesaparicionesen los
medios hacen que los personajes formen parte de nues-
trasvidas inclusoantesdeconocer quiénesson. Encasos
como la
PatrullaCanina
, la fórmuladeungrupodeperso-
najes infantiles, con colores, características yhabilidades
con lasque losniñossepueden identificarmezcladoscon
la aparición de unmediomasivo como la televisión, for-
manel cocktail ideal para tener éxito.
De todosmodos, siempre aparecen éxitos inesperados,
con los que nadie cuenta, que surgen inesperadamente,
y son el instinto y la experiencia los que hacen que una
compañíaapuestepor unanovedad.
- ¿Cómo valora laevolucióndel negociodel licensing
en2015?¿Quéexpectativas tienenpara2016?
- La valoramosmuypositivamente. Creoqueesteha sido
unbuenañopueshemos tenidovariaspropiedadesdeéxi-
to; además, laofertade licenciasescadadíamásamplia,
loqueayudaa laventa.Creemosqueel2016 todavíaserá
mejor, pues todavía siguen fuertes los éxitos del 2015 y
la llegada de nuevas propiedades aún impulsarámás el
mercado.
- ¿Quéobjetivossehanmarcadoacorto,medioy lar-
goplazo?
-Nuestrosobjetivossecentranenseguirconnuestropro-
yecto de expansión a nivel internacional, por lo que cada
vez intentamos firmarmás contratos de licencia en terri-
torios fuera de España para tener una mayor presencia
en ellos. A nivel nacional creo que somos una empresa
bastante consolidada en el mercado por lo que nuestra
presenciaesmásquevisibleenvariossectores, si bien to-
davía tenemos unmargen importante de crecimiento en
lagrandistribución, en laqueestamoscentrandopartede
nuestrosnuevosproyectos.
- ¿Deseaañadir algúncomentariomás?
-Daros lasgraciaspor el gran trabajoquehacéisapoyan-
do siempreal negociode la licencia.
n
Showroomdeartículos licenciadosenHongKong
