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365 IDEAS
365 ideas
para sacarmi comercio
del estadode shock
Nuestro experto en gestión comercial, Víctor Valencia, nos proporciona
algunas ideasparasacarlemayor rentabilidada losescaparatesde lospuntos
de venta. Estees unode los aspectosmás importantes a tener encuenta, ya
que es el primer y principal reclamo hacia el cliente.
11ª
entrega
CÓMOGENERARMÁS
NEGOCIOYMÁSRECURSOS:
Solo los negocios del licensing que están desarrollan-
do I+D+Cestáncreciendo ymuchoeneste2016.
El escaparate funcionaa travésdeconceptosmuy
fácilesdeentender:
Para montar escaparates que funcionen bien no se
necesita ninguna habilidad ni de carácter especial ni
tampoco de ámbito espacial, sólométodo, método y
método...
Para lograrlo, podemos:
44.
Losescaparates tienen tresespaciosverticales
diferentes de venta.
Cada una de las zonas genera
diferentesnivelesdepotencialidaddeventasdeacuer-
do al siguiente
orden: 1 el que
más potencial
de ventas tiene
y 3 el que me-
nos.
La zona que
más vende es la del centro, luego la de la izquierda y
después lade laderecha.
45.
Los escaparates tienen tres espacios horizon-
tales diferentes de venta.
Cada una de las zonas
genera diferen-
tes niveles de
potencialidad de
ventas de acuer-
do al siguiente
orden
enten-
diendo de nuevo que 1 es el que más potencialidad
aporta y 3el quemenos.
La zonaquemás vendees ladel centro, luego lade
abajo ydespués ladearriba.
46.
El montajedeun escaparategenera loque se
denominaun recorrido visual.
El recorrido visual es
una composiciónque se genera por la colocaciónde
los productos y del material que acompaña a estos.
La vista arranca en un punto y a través de la co-
locación de los
productos
se
establecen reco-
rridos diferentes
quegenerandife-
rentes posibilida-
des comerciales.
(
Recorrido visual:
Las composiciones visuales que se
crean con el conjunto de productos expuestos en el
escaparate y pueden ayudar operjudicar a la venta).
47.
Recorrido triangulado y piramidal, una for-
ma visual muy agradecida,
que puede ayudarnos a
componer un escaparate de forma rápida y atractiva,
sabiendo como lo van a mirar y teniendo en cuenta
de donde parte y
donde terminan
lasmiradas.
Víctor Valencia
Entorno&Estrategia, especialistas
en relanzamientodecomerciosdetallistas
Tel. 913161586 - 913164006
Escaparate vistodesde lacalle
Escaparate vistodesde lacalle
2
2
1
1
3
3
La formapiramidal
aporta rapidez
enel montaje
deescaparates.
