INFORMEESPECIAL:MERCADOJUGUETERO
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Losprofesionalesdehoyendíaestánmuyatentosa loscambiosen lasociedad,
las posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías y las necesidades de los
consumidores.Lasempresasy lospuntosdeventaespecializadosdebendeser
dinámicosybuscarcontinuamentecómosorprenderasusclientes.Apartirde
las valoraciones de expertos en estrategia empresarial y de los profesionales
del sector del juguete, analizamos la importancia de aspectos fundamentales
comoelposicionamientodemarcay la innovación.
Redacción:CarminaMeneses
Vivimos en unmundo sobrecomunicado. Lamenta hu-
mana está sometida a un intenso y continuo bombardeo
de información. Ante esta situación, la mente reacciona
dedos formas, según sedetallaenel libro
Posicionarseo
desaparecer
, deJoanMir, director general deACMarca:
1. Rechaza todo aquello que no encaja conmarcos de
referenciaoparadigmas construidosapartir deexperien-
ciasanteriores ydeconocimientosacumulados.
2. Lamente ha aprendido a ordenar las ideas en esca-
lerasmentales. En cada escalón se posiciona el nombre
deunamarca.
Se calcula que menos de un 10% de las marcas han
creadounposicionamientoclaro, el resto tienenun futuro
difícil amedio o largo plazo y, a corto, recurren al precio
como única herramienta de venta. Las marcas que dis-
frutandeunaposición fuerte en lamentede los usuarios
son, normalmente, las referentes de cada categoría, las
que son nombradas espontáneamente, las que destacan
sobre la competencia, las que son relevantes en la vida
del consumidor y las que le aportanbeneficiodiferencial.
Según destaca Joan Mir, director general de AC Marca,
“disfrutar de una posición en la mente de los consumi-
dores es vital para la sostenibilidad en el tiempo de una
marca. Una marca con un buen posicionamiento sobre-
sale, destaca, sobre todas las demás. Las marcas con
un posicionamiento claro, nítido, diferencial y relevante,
ELPOSICIONAMIENTO
DELAMARCA
El
posicionamiento de
marca y la innovación
en el sector juguetero
