INFORMEESPECIAL:MERCADOJUGUETERO
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02_SHOPKINS.pdf 1 31/8/15 10:47
- La atmósfera comercial se diseña conscientemen-
te para crear un “clima sensorial o emocional”, con el
objetivo de estimular la mente del comprador contri-
buyendo favorablementeaaumentar laprobabilidadde
compra. Se trata de crear en el espacio destinado a la
presentación de los productos, un ambiente con identi-
dadpropia, a través de la conjugaciónde los elementos
más sugerentes e influyentes que conforman una de-
terminada atmósfera comercial y que lo envuelve todo,
a través de la temperatura, el aroma, lamúsica, los co-
lores y la iluminación, principalmente.
- La organización de los elementos que forman la ar-
quitectura interior del punto de venta conforma un fac-
tor estratégico clave de suma importancia para lograr
un diseño eficaz de layout, que permita crear una su-
perficiede ventas de éxito. Para ello, el técnicodemer-
chandisingdebegestionar anivel estratégico y estético
los elementos que forman la arquitectura interior, con
el fin de responder a las cuestiones que actualmente
plantea la compleja tarea de crear una superficie de
ventas, diseñada para que los clientes sientan una ex-
periencia agradable ymemorable en el punto de venta,
mediante la creación de una arquitectura interior que
permita conformar una superficie comercial potencial-
mentemás vendedora ymás rentable.
Laexperienciadecompraen
el sector juguetero
El comercio no debe ser un simple punto de distri-
bución minorista formado por cuatro paredes, con un
mostrador y un conjunto de productos colocados en
las estanterías sin sentido estratégico. Según detalla
el experto Ricardo Palomares, “es un mundo de sen-
saciones donde vender más siendomás rentable, está
directamente relacionado con la aplicación y el desa-
rrollo de estrategias de marketing y merchandising, y
que sin lugar a dudas conformarán los factores estra-
tégicos clave para alcanzar el éxito”. Desde Playmobil
explican que “somos conscientes de que cada vez es
más importante el poder aportar experiencias de com-
pra al consumidor final en un entorno tan competiti-
