INFORMEESPECIAL:MERCADOJUGUETERO
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Aspectosa tenerencuenta
Sonmuchos losfactoresquedeterminaneléxitoparavendermásenelpuntodeventa,perosegúnelexpertoRicardoPa-
lomares,si tienequeelegirtres ideasclave,dondesegeneran lasestrategiasen lasquesebasan lasempresasderetailde
éxito,paravendermás, siendomásrentablesycompetitivas, serian laactitud, laplanificacióny la innovacióncomercial.
1.
ACTITUD. “Tuactitudconformará ydeterminará tudestino”.
Las amenazas sonunaoportunidaddemejo-
ra, siempre y cuando tu actitud te permita entender quemuchos de los factores que conformanuna situación
críticadependede ti.
2.
PLANIFICACIÓN. “Sinosabesadóndevas,da igualelcaminoque tomes” (LewisCarrollen
Aliciaenelpaís
de lasmaravillas
).
Laplanificaciónestratégicaenel puntodeventadebe responder básicamentea lassiguientes
cuestiones:¿Quéproductosagruparestratégicamente?¿Cómodiseñar lasuperficiedeventas?¿Dónde localizar los
productossobre lasuperficiedeventas?Y, ¿cómopresentar losproductossobreel linealdesarrollado?
3.
INNOVACIÓNCOMERCIAL. “Sinuestraestrategiaempresarialnoestá fundamentadaenbasea la innovación,
estamos destinados a fracasar en este nuevo escenario comercial”.
Muchos piensan que la innovación es un
conceptoabstracto.Otrospiensanque innovar esestara laúltimaobienposeer equipamientoen todo lo referentea
nuevas tecnologías. Innovar es “hacer algodiferente” a lacompetencia sabiendoque satisface lasnecesidadesde tu
“clientelaclave”yesrentablepara tuempresa.
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