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INFORME ESPECIAL: CADENA DE VALOR II
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www.licencias.como propietario, y junto con el resto de licenciatarios, que
la marca despegue y triunfe”, tal como explican desde
BRANDS&RIGHTS 360
. En este sentido, el fabricante
juega un rol muy importante en la actualidad, ya que es
la figura que se encarga de mostrar el propio producto
a la galería, “y la manera en la que trate una propiedad
se convertirá en factor decisivo para su éxito”, según la
valoración de
LUK
INTERNACIONAL
.
Alargar el ciclo de vida de la
propiedad
El licenciatario, una vez ha escogido la propiedad con
la que desea desarrollar su actividad empresarial, tam-
bién tiene el rol de cuidar su ciclo de vida, para que éste
se alargue. Así lo valoran desde
CPC
, al afirmar que “un
licenciatario debe trabajar de la mano del propietario y
del retail para asegurar un ciclo de vida lo más largo
posible”. Una opinión muy semejante a la que muestran
desde
MATTEL BRANDS
, al revelar que fabricante o
licenciatario tienen la función de “implementar un co-
rrecto calendario de lanzamientos con una visión de
largo/medio plazo”. De hecho, en
COLORBABY
añaden
que “es importante contar con lanzamientos de pro-
ducto planificados para adecuar y controlar la oferta y
generar demanda a medio plazo”.
Posicionamiento del artículo
Ya hemos visto que el rol del licenciatario, al dar vida a la
marca mediante la creación de productos, es vital, dentro
del negocio de las licencias. No obstante, no podemos olvidar
que también debe comercializarlo, y en este sentido la buena
disposición del artículo en el punto de venta adecuado es de
gran relevancia para que la actividad se desarrolle con éxito.
Según opinan desde
NOTTINGHAMFOREST
, es “vital que el
licenciatario siga la estrategia marcada por el agente local, y
desarrolle productos de calidad posicionados correctamen-
te en el punto de venta”. Así, toma importancia la creación
de entornos de venta adecuados, que generen experiencias
de compra satisfactorias, tanto en online, como offline. No
obstante, también en muchas ocasiones, los licenciatarios
consultados resaltan la importancia de la honestidad. Es de-
cir, detectar realmente qué funciona en el mercado, y trans-
mitírselo a los clientes profesionales de manera correcta y
sincera.
Desarrollo de un plan demarketing
Es importante que, en el momento de comercializar con
el producto licenciado, el licenciatario cuente con una es-
trategia de marketing bien definida, que respete el target y
los valores con los que cuenta la marca. En este sentido, en
NOTORIUSMARKETING
explican que se convierte en hecho
necesario el “desarrollo de un plan de marketing de acuer-
do al posicionamiento de la propiedad”. Y es que la correcta
aplicación de una buena estrategia de publicidad, y conocer
los segmentos de población a la que nos dirigimos es crucial
para conseguir el éxito. Por ello, desde
NAIPES HERACLIO
FOURNIER
creen como factor básico “el apoyo en inversión
de marketing a la propiedad”.
El conocimiento del entorno: una
cuestión vital
El bagaje cultural y el conocimiento de las marcas del en-
torno son factores clave para el fabricante de productos licen-
ciados, ya que conocer el entorno ayudará en gran medida a
hacer las elecciones correctas. Para ello, desde
ARTESANÍA
CERDÁ
resaltan “la asistencia a ferias, exposiciones, showro-
oms… y estar al día de todas las tendencias” como una cues-
tión clave a la hora de ofrecer un producto que satisfaga las
necesidades de los consumidores. Un factor que también
han evidenciado desde
DEKORA
INNOVA
, al mencionar la
importancia de “estar al día y vanguardia de las tendencias,
para ofrecer productos acordes a la licencia y demanda del
mercado”.
Las claves para una relación
eficiente
Un hecho en el que la totalidad de las fuentes consul-
tadas han confluido ha sido en la importancia de la co-
municación. Para que cualquier relación en un entorno
profesional se dé con eficacia, debe fluir la comunicación
constante, integrando de alguna manera a todos los par-
ticipantes en la cadena. Y, cada vez más, las relaciones
entre los distintos actores se definen como una colabo-
ración en la que el trabajo de todas las partes implica-
das es fundamental para el éxito del ciclo de vida de la
propiedad.